职责描述

1. 负责制定并执行销售策略和计划工作。根据公司的业务目标和市场状况，制定相应的销售策略和计划，包括销售目标、销售渠道、销售预算等方面的规划；

2. 负责拓展销售渠道工作。积极寻找和开发新的销售渠道，包括与合作伙伴建立合作关系、参加行业展会、开展线上推广等，以扩大产品的销售覆盖面；

3. 负责客户关系管理工作。与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题，提高客户满意度。同时，对客户进行分类管理，针对不同客户制定相应的销售策略；

4. 负责销售谈判与合同签订工作。根据客户需求和公司政策，进行销售谈判，包括价格、交货期、付款方式等方面的协商。在谈判成功后，签订销售合同，确保公司的利益得到保障；

5. 负责销售回款管理工作。监督销售回款情况，确保公司资金安全。对于逾期未回款的客户，及时采取措施进行催款，降低坏账风险；

6. 负责市场调研与分析工作。关注行业动态和市场变化，及时了解竞争对手的情况，为公司制定销售策略提供参考依据；

7. 负责团队管理与培训工作。负责销售团队的组建、管理和培训工作，提高团队的销售能力和专业水平；

8. 负责光伏发电项目的开发及跟踪工作。制定开发计划并执行完成目标指标，维护老客户，开拓新市场，扩大客户群；

9. 负责储能产品市场开拓与销售工作。收集和整理客户需求信息及行业动态，及时向上级主管反映，根据公司营销战略，制定相应的营销策略。

任职要求

1. 政治立场坚定，对党忠诚，坚定拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”，认真贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想；

2. 硕士及以上学历，985、211、双一流大学，电气工程、能源与动力工程、市场营销等相关专业；

3. 5年以上的集中式光伏、风电及电化学储能行业销售经验，有成功案例者优先；

4. 熟悉集中式光伏、风电及储能电站的运行原理、设备维护及安全管理，掌握电力系统的基础知识和法律法规，有成功案例者优先；

5. 具备丰富的市场分析与预测能力，熟悉行业政策、市场趋势及竞争对手动态；

6. 具备较强的市场敏感度，能制定有效的销售策略，分析市场趋势，为电站销售提供数据支持；

7. 具备良好的沟通协调能力，擅长与政府、企业及合作伙伴进行商务谈判，确保项目顺利进行；

8. 具备团队协作精神和责任心，能与团队成员高效配合，共同完成项目任务；

9. 中共党员优先，条件优秀者可放宽条件。