区域销售经理岗位描述
**职位名称**：区域销售经理
**所属部门**：销售部
**汇报对象**：销售总监/全国销售经理
**下属岗位**：销售工程师、销售代表、客户经理
**岗位职责**：
1. **区域战略规划**：
- 负责制定并执行所辖区域的销售战略，完成公司下达的年度销售目标。
- 分析区域市场潜力，制定市场拓展计划，提升品牌占有率。
2. **团队管理**：
- 组建、培训和管理区域销售团队，设定团队KPI并监督执行。
- 定期评估团队成员表现，提供指导和资源支持，提升团队整体业绩。
3. **客户与渠道管理**：
- 维护区域内重点客户关系，主导大客户谈判及合作落地。
- 开拓新渠道（如经销商、代理商、行业合作伙伴），优化渠道网络布局。
4. **销售目标达成**：
- 监控区域销售数据，分析业绩波动原因并制定改进措施。
- 统筹区域招投标项目，确保重大项目顺利签约。
5. **市场与竞争分析**：
- 收集区域市场动态、客户需求及竞争对手策略，定期提交分析报告。
- 协同市场部策划区域性推广活动（如展会、行业论坛）。
6. **跨部门协作**：
- 协调技术、生产、售后等部门资源，解决区域客户复杂需求。
- 推动公司政策、产品升级信息在区域内的有效落地。
7. **预算与费用管控**：
- 制定区域销售预算，合理分配资源，控制销售费用成本。
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**任职要求**：
1. **教育背景**：
- 专科及以上学历，市场营销、管理学、工科相关专业优先。
2. **工作经验**：
- 5年以上销售经验，3年以上区域团队管理经验，熟悉行业市场者优先。
3. **核心能力**：
- 出色的战略规划能力和市场洞察力，能独立制定区域业务计划。
- 优秀的团队领导力，擅长激励、培养及保留人才。
- 精通大客户谈判技巧，具备复杂项目操盘经验。
4. **技能要求**：
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI）。
- 具备良好的财务意识，熟悉销售预算及成本管控。
5. **其他要求**：
- 能适应出差，抗压能力强，具备结果导向思维。
**薪资福利**：
- 薪资：底薪+绩效奖金+区域超额奖励，具体面议。
**职业发展**：
- 晋升路径：全国销售经理、销售总监、事业部负责人等。
- 提供跨区域轮岗、 等成长机会。