岗位职责

1. 市场拓展与客户开发

负责区域内海鲜批发市场、商超、生鲜平台、餐饮连锁等渠道的开发与维护，提升产品市场占有率。

负责区域市场调研，分析竞品动向，制定区域销售计划，确保公司产品在市场上的竞争力。

维护现有大客户，并拓展新客户资源，提升客户黏性，推动长期合作。

2. 采购与供应链管理

负责对接进口采购、供应商管理，确保采购的海鲜产品符合市场需求。

参与订单执行，确保报关、清关、仓储、配送等环节顺畅，降低成本，提高物流效率。

监督进销存数据，优化采购和销售节奏，确保资金流转效率和库存周转率。

3. 销售目标与回款管理

根据公司销售目标，制定区域销售策略，带领团队完成年度销售指标。

负责区域内的价格谈判、合同签订、订单执行，确保交易安全合规。

4. 团队管理与执行标准

负责区域销售团队的组建、培训和管理，提升销售团队的业务能力和执行力。

制定标准化销售流程（SOP），优化客户跟进、合同执行、售后服务等环节，提高团队运营效率。

组织月度、季度销售复盘，分析市场数据，调整销售策略，确保目标达成。

任职要求

1. 经验要求

3年以上进口海鲜行业经验，熟悉大西洋沿线及东南亚等国海产品的市场情况。

具备全国海鲜批发市场、B端客户（商超/餐饮）渠道资源，有稳定客户群体者优先。

熟悉海鲜进口贸易流程，了解采购、报关、清关、仓储、物流等全流程操作。

2. 业务能力

具备市场拓展、销售管理、团队管理能力，能够带领团队完成销售目标。

具备数据分析能力，能够利用销售数据优化进销存管理，提高资金周转效率。

能够独立制定销售策略，具备较强的谈判能力，能与客户和供应商建立稳定合作关系。

3. 其他要求

具备良好的商务谈判和合同管理能力，熟悉进出口法规，能够保障交易合规。

具备基本的英语能力，能够与国际供应商进行基础沟通者优先。

适应异地办公和全国出差，有较强的抗压能力，能适应快节奏的销售环境。

4.薪资结构

固定底薪+销存量利润分红+超额分红

5.工作模式

灵活办公（支持异地办公，定期回总部汇报工作）

需适应全国出差，定期拜访客户、市场调研、跟进订单执行情况

远程管理团队，定期进行线上会议，汇报市场情况和销售进展

6.工作机会

行业前景广阔：公司专注进口海鲜贸易，市场需求大，发展潜力高。

高回报薪酬：底薪 + 分红，销售额越高，收入越高。

晋升机会：表现优秀者可晋升营销总监-总经理助理-事业合伙人，拥有更大管理权限和收益。

核心团队成员：公司处于快速发展期，优秀者可享受股权激励，共同成长。