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大区经理
1.5万-2万
贵阳
观山湖区
5-10年
大专
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同事很nice
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人际关系好
团队执行强
职位描述
西南大区
渠道销售
技能要求:
大区经理,销售管理
技能要求:
销售管理,市场管理,团队管理
一、岗位概述
制定销售计划、客户管理、市场费用的管控、客户及消费者服务、内部人员管理
招聘人数:1
二、岗位职责
职责一 根据事业部的战略发展制定销售计划、销售目标
职责二 制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;分解销售任务指标
职责三 协调处理各类市场问题,组织、领导完成销售目标;调整销售区域布局及业务评价;建立内部激励机制、创建高效团队
职责四 负责经销商的管理,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求,做好市场规划和客户管理工作
职责五 负责组织召开客户大会,同经销商签订经销合同
职责六 协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果;做好产品售后服务和产品退回工作
职责七 依据权限和审批结果制订市场费用计划并控制实施
职责八 负责市场促销政策的执行,设计、选择市场促销品
职责九 负责异常投诉信息接收和归档工作,进行核实、登记、分类、汇总和传递的管理工作
职责十 做好产品质量投诉信息传递的管理工作,为产品质量的稳定提供可靠的信息
职责十一 负责部门内部人员的管理、监督、考核和培训工作;负责各项流程、制度在本部门的落实,做好信息反馈工作,保证政令畅通,令行禁止,奖罚严明
职责十二 执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划
职责十三 制定本区域营销计划、分解销售目标
职责十四 落实、执行公司各项销售政策,并严格管控费用
职责十五 督导业务开展销售工作,落实本区域货款的回收
职责十六 根据公司下达的各项任务、指标,追踪落实、执行
职责十七 直接参与主持重要客户的业务谈判及成交
职责十八 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划
职责十九 对业务人员进行培训、指导
职责二十 上级领导交办的工作
三、任职资格
教育:大专及以上学历
工作经验:具有五年以上母婴行业销售实践工作经验;三年以上奶粉行业省区经理以上职位工作经验
知识:接受过市场营销、管理学、决策学、合同法、经济法、财务知识、产品知识等方面的培训
专业技能:能够独立组织销售工作,熟悉现代营销理论
素质能力:良好的计划能力、沟通协调能力、创新能力、执行能力、合作意识及良好的心里素质、职业道德;工作认真、细致严谨、责任心强、坚持原则,敢于担当、顾全大局、服从安排、忠于职守、勤勉尽责、爱岗敬业
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工作地点
贵州省博物馆西南地区
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王女士/招聘经理
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王女士 / 招聘经理
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北京三元食品股份有限公司
快速消费品,金属制品业,零售/批发
1000-9999人
已上市
..北京三元食品股份有限公司(以下简称“三元食品”)是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业,其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站,1968年更名为北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司,于2003年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股,9月15日在上海证券交易所成功上市,2006年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革,2009年11月成功非公开发行股票后,公司总股本88,500万股。同时,北京麦当劳食品有限公司和广东三元麦当劳食品有限公司的中方权益是三元食品的一个重要组成部分,公司拥有北京麦当劳50%的股份,间接拥有广东麦当劳25%的股份。三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种,日处理鲜奶达1000余吨,在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地,拥有“三元”、“燕山”等著名商标;销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。三元食品于2000年3月通过ISO9001国际质量体系认证; 2004年7月份,公司成为国家质检总局通过市场准入,获得“QS”标志的乳品企业;同年,公司产品被指定为“人民大会堂”宴会用牛奶。2007年1月,公司顺利通过了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理体系的审核,成为通过四合一管理体系整合的食品企业。2009年,公司获得“中国驰名商标”称号。2012年,三元食品被国家质检总局授牌,成为中小学质量教育社会实践基地。同年,被工业和信息化部、财政部评为国家技术创新示范企业,同时被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局评为国家认定企业技术中心。几十年来,三元食品一直做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品供应商。三元食品始终热心投入公益事业。自2000年开始,三元食品为在京的老红军战士终生无偿提供鲜奶;2003-2007年,连续5年赞助平谷山区贫困学校;2007年,向安徽抗洪救灾前线捐赠9万箱牛奶;2008年汶川地震期间,向北京无偿献血者提供价值10万元的牛奶,并为地震灾区捐赠价值1,000万元的鲜奶。三元食品的全体员工将加倍努力,本着“质量立市诚信为本”的理念,以不断满足消费者需求为己任,与社会各界真诚合作,营造三元食品的辉煌未来。
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