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职位描述
代理商/经销商
岗位职责:
1、业绩达成:根据公司的规划和战略,制订并达成个人月度、季度、年度销售目标,提升公司产品市场占有率;负责电商分销客户对接,配合品牌天猫/京东/淘宝店/拼多多的招商管理,完成既定销售目标。
2、渠道开发:对负责的销售渠道进行开发,维护其对应的营销网络,管控分销商年/月/周的产品规划、活动规划,监督分销商执行落地,把控商家运营节奏和每日销售。
3、货款回收:组织销售货款的催收和结算,确保货款按期结算及回收;
4、分销商管理:负责市场维护,对经销商、客户等日常拜访沟通和档案管理,与客户保持良好的合作关系,提高客户服务水平,避免出现乱价、串货等违规行为。
5、团队建设:协助经理进行有效的销售团队管理。
6、数据分析和培训:负责收集和分析销售信息,组织经销商进行相关产品知识、技术的培训及指导,以及商家日常经营销售数据收集,并做好专业分析报告,为公司开拓和巩固合作提供依据。
7、完成领导交办的其他事项。
任职要求:
1、大专及以上学历,有线上、线下的人脉和客户资源者优先;
2、沟通协调能力强,有责任心和独立处事能力,抗压能力强;
3、熟悉淘宝、天猫、拼多多、1688等电商平台规则,1年以上电商分销工作经验,有网络渠道市场开拓经验者优先;
4、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧以及互联网运营的合作思维方式,
5、具有较强的事业心,能主动学习,良好的团队合作精神和客户服务意识,用于开拓和创新。
工作地点
佛照大厦20楼电商事业部
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佛山电器照明股份有限公司
电子/半导体/集成电路,互联网
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佛山电器照明股份有限公司(简称“佛山照明”)是广东省广晟控股集团有限公司下属一级企业,成立于1958年,1993年在深交所上市(股票代码:000541),是照明行业第一家上市企业,长期致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品,并为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务,综合实力居国内照明品牌前列。2021年,佛山照明以228.65亿元的品牌价值,连续16年入选“中国500最具价值品牌”榜单。佛山照明现有佛山高明、河南新乡、广西南宁等多个生产基地,具有规模化生产实力,年产照明及电工产品超5亿只。近年来,公司紧盯市场需求,大力优化产业布局,业务板块已从原有的通用照明、电工、车灯,逐步拓展到智能照明、动植物照明、健康照明、海洋照明等领域,着力构建具有竞争力的照明产业集群。公司深耕国内市场,建立了五金流通、家居、工程、商分、电商零售、工业照明等销售渠道,终端销售网点覆盖全国各地,并积极拓展海外业务,产品远销世界120多个国家和地区,出口销售占比约30%。2021年,公司实现营收47.73亿元。佛山照明坚持创新驱动发展,不断加大研发资金投入,研发投入强度居行业前列,目前拥有4户高新技术企业,4个省级研发平台,获授权专利近1000项。公司始终瞄准照明前沿核心技术,与清华大学、复旦大学、香港科技大学、中科院深海所等高校及科研院所深入开展新材料、新技术、智能控制等领域的产学研合作,研发创新实力持续增强。未来,佛山照明将秉承“用心”对美好光环境的追求,通过优化产业布局、强化产业链整合、促进科技创新、加快智能制造和数字化转型,不断做大体量规模,提高经营效益,提升品牌价值,推动企业高质量发展不断迈上新台阶,努力打造成为头部照明企业。
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