岗位职责

1）在医院经理的领导下，负责自营业务管理工作；

1）负责分解区域销售任务，将销售目标落实到终端、科室，确保辖区各项指标和重点工作达成；

2）负责管理终端客户，开发终端、重点客户，进行专家维护及上量工作，建立客户关系管理平台，定期拜访客户，确保良好的客户关系；

3）负责实施市场活动计划，对活动效果及质量负责，制定区域内终端的销售推广方案，并组织实施、过程监督、调整改善，确保市场策略落地实施；

4）负责跟进销售进度，分析差异原因制定改进措施，掌握终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保目标达成；

5）负责建立区域市场专家网络及客户拜访工作体系，了解市场状况及客户需求，与专家和客户建立良好合作关系，确保省区专家及客户资源优化配置；

6）负责产品的议价准入、医保、售后服务等公共事务管理工作，处理跟进市场客户投诉、药品不良反应等问题，确保创造良好的营商环境；

7）负责市场秩序管理，严格管控产品销售渠道，维护产品价格统一，确保市场秩序良好有序；

8）负责监督销售费用的执行情况，分析销售费用使用效果，确保销售费用使用真实、有效及合规，节约销售费用；

9）负责学术推广活动、销售数据、费用使用及管控、销售行为、价格管理等环节的合规运营，确保降低业务风险；

10）负责收集汇总市场情报数据、行业政策及竞争对手销售情况，学习行业政策，及时采取应对措施，确保业务健康发展；

11）负责人才梯队建设，招聘、选拔、培养、储备优秀人才，提升专业能力，确保满足业务发展需求；

12）负责完成上级领导交办的临时性工作。

任职要求

1）第一学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、生物制药等专业。

13）准入年龄要求35周岁以下，5年及以上同行业经验，5年及以上专业经验，3年及以上同岗位经验；

14）了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务；

15）高度认同神威企业文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的自我学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控、团队管理等业务能力；沟通表达良好，压力管理优良、吃苦耐劳，执行力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，能适应异地长期出差和岗位轮调。