岗位职责：

1.严格执行公司的各项规章制度，遵守公司和部门各项纪律和制度，维护公司形象。

2.以中高档餐饮店及连锁餐饮为目标，需要逐一开发成为我司的专卖客户，对于中高档连锁餐饮客户需要做统一的客户服务工作及年度政策谈判等，同时需要协调各库房对各门店的配送，执行餐饮渠道的成功图像和渠道策略。对于百事专卖的这些售点需要建立开发计划，分析每一家客户的具体情况列出开发进度表每周至少两次向主主任汇报工作进展及所需的支持方案。

3.按时完成部门每月下达的各项KPI目标

4.协助主任做好与财务、配送、市场等相关部门的协调工作。

5.完整、真实地填写每日、每周、每月工作报表，及时、正确填写使用客户档案，确保为客户最新资料，保证信息流动正确和畅通。

6.关注客户动态，发现业绩不好的客户的问题，采取相应的措施，开发新客户的水平增

的同时，努力提高客户的垂直增长；不断提高客户质量。

7.根据市场动向及客户评估，为部门及业务发展提供建议；总结分析客户及竞争对手状况，及时反映客户及市场信息。

8.负责所管辖客户货款结款方式的确定，并严格按批准后的结款方式及时全额回笼应收款，特殊情况要及时上报经理。

9.认真执行公司的各项促销活动，主动向公司提交客户市场信息、提出建议，争取市场支援。

10.严格执行国家法律法规、可口可乐及相关方的相关要求。

11.完成上司随时委派之任何其它工作

任职要求：

1、 Knowledge知识要求：

1）、大专、中专或技校以上学历。

2）、掌握一定的销售管理理论

3）、与市场营销相关的基本知识结构，掌握市场营销的基本方法。

2、 Ability能力/技能要求：

1）、具有较强的客户服务意识和谈判能力、总结和数据分析能力、方案设计能力、领导和控制能力、沟通能力。

2）、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。

3）、熟练使用现代办公系统软件：Word、Excel、PowerPoint

3、 Attitude态度/价值观要求：主动性、坚韧性、合作精神

4、 Personality性格/个人特质要求：

1）、开拓精神

2）、服务意识

3）、收集信息能力、人际理解能力

5、 Performance绩效/经验要求：从事销售或相关业务工作3年以上经历。