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更新于 1月7日
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省区区域KA与CVS拓展经理(广东)
1.2万-1.5万·17薪
东莞
5-10年
大专
全职
招1人
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职位描述
KA大客户
渠道销售
代理商销售
岗位职责:
区域KA区域:白云、大朗、道窖、莞城、增城、中山北、中山市区;区域KA系统:东福、华润光大、惠客多超市(广二)、惠泰、嘉荣、金铂、金盛隆、乐家系统、乐卖特系统、天和百货、万民系统(广二);CVS区域:白云、大朗、道窖、莞城;CVS系统:合家欢便利店、乐友乐、美宜佳、胜佳超市(萝岗)、天福、喜洋洋便利店、兴安连锁超市(番禺)。
1、生意规划:承接大区区域 KA 战略与规划,负责所辖省区区域 KA 生意规划包括年度目标分解指标、产品目标分解指标、各项产品策略、销售政策指标等;
2、系统管理:负责管辖省区区域 KA 系统的营销管理,包括门店执行维护、生意计划推进、价格体系管理、区域合同谈判,、协助账款回收,提高市场份额和市场表现,实现合理利润;
3、费用与资源管理:对省区市场各项费用资源进行整合和把控,确保市场资源切实使用到市场上,实现精准投放,提升资源的投入与产出。确保产品生意结构优化,重点战略品类的有效突破,实现战略品类销量目标和占比提升;
4、重大营销方案落地:依据部门、大区平台下达各项销售目标,落实集团公司下达的市场方案落实,包括销售促销方案、品类推广方案等,并在所管辖区内的执行、及时评估、反馈,确保部门销售目标的顺利达成。;
5、系统日常执行:统筹省区负责所辖系统执行管理,如沟通货源、陈列、分销、人员进场、促销活动执行、促销组合和排档、人员配置,保证日常工作的顺利开展;
6、案例复制与推广:提炼、输出的优秀案例,承接部门要求,分享给各品牌服务商,在所辖省区内复制优秀模式或活动方案;
7、市场基础打造:持续走访市场与一线门店,负责省区区域 KA 系统终端表现市场基础建设工作,包括但不限于新五统一 、样板市场打造、持续夯实 AC分销覆盖基础等工作;
8、市场规范管理:负责执行公司统一规范的价格体系,维护渠道销售秩序良性发展,避免冲货现象的发生,并针对冲货问题按公司要求及时处理。
任职资格:
1、大专及以上学历,营销管理专业类专业优先;熟知现代渠道销售管理、市场营销工作、导购员管理方法、日化产品市场动态及相关销售知识;
2、具备指导零售业务销售人员和导购员在卖场开展工作的相关技能;
3、具备优秀的个人素质能力,包括:数据统筹及分析能力、团队合作及沟通能力、强有力的影响力和推动能力、原则性及韧性、总结归纳及创新能力、策划组织及行动力、良好的抗压能力、踏实的工作作风及细节管理能力、演讲能力及感染力。
工作地点
东莞市人民政府负责区域:白云、大朗、道窖、莞城、增城、中山北、中山市区
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刘女士/HRBP
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刘女士 / HRBP
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广州立白企业集团有限公司
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广州立白企业集团有限公司(以下简称“立白集团”)是中国民族日化领军企业,创建于 1994年,总部位于广州市。立白集团以“世界名牌百年立白”为愿景、“健康幸福每一家”为使命、“立信、立责、立质、立真、立先”为核心价值观。进入数字经济新时代,立白集团以“1+2”战略为指引,致力于成为一家“品牌引领、数字经营、富有创新、富有活力”的智慧服务型企业:“1”代表品牌集群。通过深度触达消费者,布局品牌矩阵,紧抓行业趋势,部署品类策略,规划产品线,打造一个满足消费者在家内外的全场景清洁、护理、健康需求的多品牌集群。“+”代表中台。通过打造一个统一的中台去高效赋能集团各业务板块,以数字化转型进一步加强数据中台和业务中台的建设打造,固化集团核心竞争力。“2”代表 2B和 2C两个平台。2B平台是为日化产业的品牌商提供一站式赋能服务的平台,助其实现数字化升级,更好地服务渠道和消费者;2C平台是一个为品牌提供与服务消费者更好链接的平台。立白集团提供了深受消费者喜爱的"立白"、"好爸爸"、“洁多芬”、“蜜丝”、“立白小白白”、“香维娅”、“蓝天六必治”等织物洗护、餐具清洁、口腔护理等优质产品。在全国拥有 8大生产基地、30多家分支机构、1万多名员工,每年向国家上缴税收超 15亿元,先后荣获"全国文明单位"、"全国守合同重信用企业"、"中国私营企业纳税百强"、"中国质量奖提名奖"、“中国工业大奖提名奖”、"中国绿效企业最佳典范奖"等世界级、国家级殊荣 100余项。响应习总书记"绿水青山就是金山银山"建设生态文明的国家战略,立白集团现已形成原料、配方、技术、制造、产品上下游绿色全产业链,被世界环保大会授予"国际碳金总奖",被国家环保部授予"中国环境标志企业优秀奖",广州番禺生产基地获评"绿色工厂"。立白集团具备强大的科研创新能力,拥有国家级"高新技术企业",拥有"中国轻工业工程技术研究中心"、"中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室"、"博士后科研工作站"和四个省级研发平台。此外,立白集团与德国巴斯夫公司、美国陶氏化学公司等世界 500强企业建立战略合作伙伴关系,还与中国日化研究院、中山大学等科研机构和知名院校深度合作,科技研发硕果累累。立白集团重视社会责任和党建工作,先后建立了党委、纪委、工会、团委、统战部、武装部、妇委、预备役警卫调整连等 8大机构,成为全国党组织架构最健全的非公企业之一,被中组部确定为"全国十大优秀非公党组织典型"并向全国宣传推广,是全国最具影响力的非公企业先进党组织之一。此外,立白集团积极履行企业公民的社会责任,累计为公益慈善事业捐款 5亿元。面向国际化、现代化的立白集团,将秉承"健康幸福每一家"的使命,拥抱新时代、跟上新时代、引领新时代,努力为全球消费者创造"美好、洁净、健康"的品质生活。
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