岗位职责:
一、为了确保安全事业部当年收入目标及各项目次年市场目标,为完成部门指定的个人年度销售任务(省份/项目组),落实次年预算。
1、完成所负责客户/项目组的销售指标,包括销售总收入/回款/单项收入/进度指标;
2、了解和落实客户次年的投资预算(公司延续项目/拓展领域),全面了解客户的全盘预算;
3、集团及相关直属单位全国性商机及政策支持拓展,为各省创造商机落地机会,或提供政策支持。
二、为确保安全事业部重点/创新项目目标的实现,完成公司指定的年度创新及拓展指标
1、完成部门指定的当年拓展指标。
2、为确保市场拓展目标的可持续性发展,对上年度成功拓展的项目,在本年度争取继续产生项目收入。
3、根据对安全事业部市场发展规划的了解,在本年度提前为次年的拓展机会进行铺垫。
三、为配合安全事业部完成市场调研分析、业务发展规划设计、项目决策等,按照部门要求完成市场信息收集,参与市场经营情况数据分析并提供建议。
1、日常随时了解和反馈所辖市场的客户信息/业务动态/项目信息/竞争对手等情况,供安全事业部管理层及项目组进行行业/项目/客户的分析和决策;
2、及时发现和反馈一线可能与安全事业部能力及发展战略相匹配的新商机,并初步跟进和分析商机价值,提供安全事业部与项目组分析并决策商机信息。
四、为推动安全事业部市场发展目标,建设和维护良好的合作顺畅的客户关系。
1、基于销售目标,建设和维护所负责市场的客户关系(尤其是中层及主管项目经理层面);
2、建立顺畅的日常工作关系和业务/项目沟通条件,为各项目的市场拓展做好客户基础工作;
3、协助事业部及部门领导建立中长期重点省份及客户关系图,做好重点及中高层客户关系的建设和维系;
4、保障并协同公司项目组做好日常客户服务工作,提高客户满意度。
任职要求:
1、本科及以上学历,计算机/通信/网络与信息安全专业优先,在通信或网络与信息安全相关行业有5年以上的销售或产品市场拓展工作经验;
2、熟悉中国移动各类项目的操作方式和商务招投标流程,熟悉中国移动内部商务及相关采购流程的政策与制度。有一定的市场营销经验,有计算机系统集成、安全业务与产品项目的运作经验和能力;
3、具有中国移动各单位或其它行业客户安全领域相关部门的市场工作经验者优先;
4、具有新业务拓展完整过程经验的优先。
5、具有市场营销与产品推广方案制定与实施经验的优先。
6、具有市场类经营数据分析经验的优先。
7、政治素质好,遵守纪律,品行端正,爱岗敬业。中共党员优先。