销售经理/总经理助理

一、岗位概述
本岗位为公司新业务设立，主要负责面向医院医生群体，开展特殊农产品、茶叶、衣服等定制产品的销售工作。需充分了解医生需求，凭借供应链源头资源，完成销售目标，拓展并维护医院客户关系，推动公司新业务在医疗领域的发展。
二、主要职责
客户需求调研
定期走访医院，与医生群体深入沟通，了解他们对特殊农产品（如有机、无添加的养生食材）、茶叶（如特定功效的保健茶）、衣服（如舒适、功能性医护服装等）及其他特殊产品的具体需求，包括产品特性、规格、数量等。
收集医生对产品的反馈和建议，整理成详细报告，为公司产品采购及开发提供依据。
供应链资源整合与采购
利用自身人脉及行业资源，寻找并筛选农产品、茶叶、服装等产品的优质源头供应商，建立长期稳定合作关系。
与供应商谈判，争取最优惠的采购价格、付款条件及交货期，确保公司能以最低成本获取高质量产品。
跟进采购订单执行，确保产品按时、按质、按量交付，协调解决采购过程中的问题，如质量纠纷、物流延误等。
销售业务开展
根据医生需求及公司产品库存，制定个性化销售方案，向医院医生精准推销产品。
负责销售合同的起草、洽谈与签订，确保合同条款清晰、合理，保障公司利益。
跟进销售款项回收，及时处理客户付款问题，降低公司财务风险。
客户关系维护
建立医院客户档案，定期回访，了解客户使用产品后的体验，提供优质售后服务。
及时响应客户投诉及问题，协调公司内部资源，快速解决，提升客户满意度和忠诚度。
挖掘客户潜在需求，为客户提供增值服务，促进重复购买及业务拓展。
市场信息收集与反馈
关注医疗行业动态、政策法规变化，以及竞争对手在医院渠道的销售策略和产品情况。
收集市场信息，分析行业趋势，为公司制定营销策略及产品规划提供参考。
6.如有总助能力可兼任董事长助理
三、任职要求
学历及专业
大专及以上学历，市场营销、工商管理、农林经济管理等相关专业优先。
工作经验
10年以上丰富的社会阅历，涵盖多元行业领域工作经历，其中 5 年以上销售工作经验，有礼品销售或供应链管理经验者优先。
凭借过往阅历积累了广泛人脉，能迅速打通医院渠道及产品供应链上下游关系。
具备成功开发新客户、维护客户关系及完成销售目标的经验，善于在复杂人际环境中达成业务成果。
技能要求
优秀的沟通协调能力，能凭借丰富阅历洞察不同对象心理，与医院医生、供应商及公司内部各部门有效沟通。
出色的谈判技巧，在过往经历中锻炼出在采购及销售环节争取有利条件的能力。
较强的市场分析能力，能基于丰富见识敏锐捕捉市场机会，制定合理销售策略。
熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，具备一定的数据统计与分析能力。
资源优势
拥有农产品、茶叶、服装等产品的供应链源头资源，能确保以最低价格获取产品。
有销售网络者优先考虑。
个人素质
具备良好的职业道德和商业信誉，工作认真负责，有较强的抗压能力，在复杂多变的社会环境中始终坚守原则。
具备较强的学习能力和适应能力，能够快速了解公司新业务及医疗行业特点，凭借阅历快速融入新领域。
具有团队合作精神，能够积极配合公司其他部门开展工作，善于从过往合作经历中汲取经验助力团队协作。