更新于 10月18日

地区经理-自免皮科领域

2万-4万
  • 广州越秀区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 交通便利
  • 非常锻炼人
  • 能学到东西

职位描述

华南大区

江苏恒瑞医药股份有限公司

销售团队经理

一、工作职责

销售业绩达成

1. 优化及执行区域战略计划,保证完成销售业绩;

2. 合理分配销售指标、制定相应的业务规划;

3. 分析区域业绩情况,提出合理建议和销售策略,并跟进执行;

业务规划和战略开发

1. 协同业务员拜访客户,对其市场进行分析和指导;

2. 策划组织区域学术活动,协助大区完成推广计划,并及时跟进和反馈;

3. 合理分配资源(如培训、会议、预算等),确保资源投放达到***销售效果;

与商务部、商业公司保持密切配合,保证渠道畅通、库存合理;

人员发展与团队管理

1. 分析市场情况及人员编制,协同人力资源部招聘优秀人才;

2. 建立和完善办事处日常管理制度,对业务员进行有效绩效管理,并辅导提高其能力;

3. 高效执行、落实区域人才发展方案,协同人力资源部发展人才、储备人才,提升团队凝聚力;

数据/报告

1. 每月分析区域销售、市场和费用情况,向领导汇报;

2. 每月回顾办事处业务规划,寻找提升和改进方法。

财务

1. 严格按照公司/区域财务制度,审核、审批各项费用;

2. 协同财务部做好办事处的财务合规督查工作;

管理、分析办事处费用情况,确保正常运营,不能亏损。

客户管理

1. 确定区域重要客户,建立并保持有效联系;

2. 负责市场开发和大客户维护,搭建高层平台,协助完成招标、医保等事务工作;

确保所辖区域客户数据库和目标客户的及时更新;


二、任职资格

教育背景

大专以上学历,医药相关专业

工作经验

至少3年以上医药相关行业经验,及1年以上管理层工作经验

个人能力与素质

1. 较强的市场分析判断能力及反应能力;

2. 具有较强组织规划、人员培养与发展能力;

较强的应变能力及团队合作精神

其他能力要求

人品行:正直、诚信、包容、管理:组织规划能力、市场分析与市场决策能力、沟通协调能力、专业知识、员工辅导能力、执行力、团队人员管理能力、财务运营能力、大客户公关能力、管理复杂事务能力、良好的承压能力、持续学习;

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工作地点

中山大学附属肿瘤医院

职位发布者

影像事业部11-黎思铭/HR

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公司Logo江苏恒瑞医药股份有限公司公司标签
恒瑞医药创立于1970年,于2000年在上海证券交易所上市,是一家专注研发、生产及推广高品质药物的创新型国际化制药企业,聚焦抗肿瘤、手术用药、自身免疫疾病、代谢性疾病、心血管疾病等领域进行新药研发,是国内最具创新能力的制药龙头企业之一。五十余年来,恒瑞医药始终坚持为患者服务的初心,努力守护患者健康生活和生命质量,攻坚克难推进医药产业高质量发展。在美国制药经理人杂志公布的全球制药企业TOP50榜单中,恒瑞医药连续5年上榜。公司连续多年入选中国医药工业百强企业,2022年再次蝉联中国医药研发产品线最佳工业企业榜首。用创新守护生命健康——恒瑞医药始终把科技创新作为第一发展战略,持续加码研发,近十年累计研发投入292亿元,位居全国医药行业前列。公司在连云港、上海、美国和欧洲等地设立14个研发中心,全球研发团队达5000余人。研发投入催生丰硕创新成果,瑞维鲁胺、卡瑞利珠单抗等13个自研创新药和2款引进创新药在国内上市,另有80多个自主创新产品正在临床开发,260多项临床试验在国内外开展,形成了上市一批、临床一批、开发一批的良性循环。公司还自主建立了抗体药物偶联物(ADC)、蛋白水解靶向嵌合物(PROTAC)、分子胶、双/多特异性抗体、mRNA、生物信息学、转化医学等一批国际领先的技术平台,为创新研发提供强大基础保障。让新药、好药惠及更多患者——作为国内医药研发龙头企业,恒瑞医药切实履行企业社会责任,持续提升优质药物的可及性。公司积极支持国家医保惠民举措,已有93个产品陆续进入国家医保目录,其中包括卡瑞利珠单抗、瑞维鲁胺等11款自研创新药,让国内患者“用得上、用得起”新药、好药。我国首个获批小细胞肺癌适应症的自主研发PD-L1抑制剂阿得贝利单抗上市后不久便被北京、上海等多地纳入“惠民保”,切实减轻患者经济负担。努力推动中国制药品牌走向世界——稳步推进国际化,是恒瑞医药的长期发展战略。目前,公司的医药产品已进入超过40个国家,还在继续加快开拓全球市场并关注新兴市场。公司将卡瑞利珠单抗、SHR0302、SHR2554等多个具有自主知识产权的创新药对海外授权,积极向海外输出创新成果。此外,公司已在欧美日获得包括注射剂、口服制剂和吸入性麻醉剂在内的20多个注册批件,提高了全球不同地区患者的药物可及性。恒心致远,瑞颐人生。恒瑞医药将始终坚持“科技为本,为人类创造健康生活”的使命,以“专注创新,打造跨国制药集团”为愿景,不断强化技术创新主体地位,力争研制出更多的新药、好药,服务“健康中国”,惠及全球患者。
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