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渠道商务经理

8000-16000元·13薪
  • 成都武侯区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招3人

职位描述

渠道合作商务合作资源置换企业客户企业服务计算机软件人力资源服务
1.岗位职责:
负责公司基于SaaS设计的E-HR系统的市场推广与客户增长,通过渠道合作伙伴实现规模化客户拓展,推动产品市场占有率快速提升,建立长期合作关系网络。
⑴ 渠道战略开发
重点挖掘商业协会、行业协会资源,建立战略合作框架,推动会员企业批量入驻系统;拓展政府相关部门(如人社局、工会、中小企业服务中心等)合作渠道,争取政策支持或联合推广项目;开发行业上下游合作伙伴(软件经销商、HR服务商、企业服务集成商等),构建分销网络。
⑵ 客户拓展与转化
通过渠道资源触达企业决策层,制定针对性推广方案;组织线上线下产品推介会,联合商协会开展行业沙龙/培训活动;设计渠道激励机制,推动合作伙伴主动推广。
⑶ 政府项目运作
跟踪政府数字化转型相关政策,申请相关资质认证与项目补贴;参与政府采购项目招投标,准备符合政府需求的解决方案;维护政府关系网络,建立定期沟通机制。
⑷ 市场策略优化
分析渠道转化数据,定期优化合作模式(如分润机制、联合营销方案);监测竞品渠道策略,及时调整应对方案;建立渠道合作伙伴数据库,实施分级管理体系
⑸ 业绩目标管理
制定季度/年度渠道开发KPI(协会合作数量、政府项目达成率等);监控客户增长指标(注册量、活跃度、续费率),确保渠道质量。
2.任职要求:
⑴大专以上学历,市场营销、工商管理、人力资源管理及相关专业;
⑵ 3年以上B2B领域渠道拓展经验,有成功运作政府/协会项目案例优先;
⑶ 熟悉SaaS软件渠道拓展模式,有EHR相关产品从业经验优先。
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工作地点

成都武侯区天府软件园-G5楼11楼1104B

认证资质

营业执照信息

职位发布者

刘女士/行政

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公司Logo四川洪明伟业科技有限责任公司
四川洪明伟业公司简介四川洪明伟业科技有限责任公司成立于2005年4月,注册资金6120万元,是 IBM、Schneider、 HP、华为、中兴、浪潮等行业巨头的在IDC数据中心的项目设计与实施方面的战略合作伙伴,在计算机软件开发、数据实验室建设、智慧园区等方面实力雄厚,是一家以计算机为基础的信息系统集成、软件开发为一体的综合性的高新技术企业。目前公司主要致力于智慧城市(园区)、公安寄递物流大数据平台、政法社会化战略部署平台以及“云职信”职业征信与智慧E-hr系统建设与开发。公司在智慧产品与大数据行业深耕,目前公安寄递物流大数据平台作为公安部的试点项目、已成功服务于多地公安系统,同时政法社会化战略部署平台也在多地落地开花。“云职信”职业征信与智慧E-hr系统平台,已初步部署完成,正在全国层面寻求战略合作伙伴。“云职信”职业征信与智慧E-hr系统平台是洪明伟业在智慧产品化行业深耕六年的结果,在智慧E-hr系统方面取得了二十余件软著以及多个专利。多年对中小企业人力资源管理信息化及职业征信的理解与运营结合自身信息技术与大数据应用的优势,为各类企业经营与管理赋能,同时通过职业征信海量数据资源,将产业链通过智能智慧化的方式进行打通,为中小企业及广大C端用户服务;通过将企业人力资源管理数据与“云职信”智慧人力资源系统平台进行有机的整合,结合洪明伟业基于职业征信大数据的算法与应用,在服务中小企业与C端求职者(员工)用户能力方面起到了1+1大于2的效果。同时“云职信”职业征信与智慧E-hr系统平台嵌入了洪明伟业原有的大型OA管理系统,着力打造中小企业专属智慧人力资源管理系统。无论是中小企业还是C端求职者(员工)都可以轻松实现随时移动办公、招聘求职、背景调查、文件传输、在线培训与学习、在线咨询与个人展示等各功能;同时强大的简历搜索与智能筛选功能,能让HR与求职者快速实现人岗匹配,实实在在为中小企业降本增效。基于洪明伟业在智慧产品设计、大数据开发应用、大型IM即时通讯平台等方面的独有优势,目前“云职信”职业征信与智慧E-hr系统平台已经得到多家中央媒体的报道,并达成了多项战略合作。“云职信”职业征信与智慧E-hr系统平台通过整合职业征信与智慧人力资源管理的理念正在成为一个智慧人力资源管理领域具有独特优势的全新平台,逐步成为一个可以为中小企业提供智慧人才匹配、第四维度管理、移动办公、现代人力资源管理解决方案、AI人工智能服务的综合性、智慧化E-hr系统平台。目前平台正在进行调整和升级,预计2024年12月初日将全新上线。
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