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大客户销售经理

1.3万-2.5万

职位描述

冻品销售不坐班B端销售渠道销售代理商销售会议/会展销售

岗位职责:

1. 销售任务:按照销售任务指标、四大项考核办法完成年度销售任务。

2. 客户开发及客情维护:

①每月月末制定出个人作战计划(含拜访计划、客户基本情况、拜访前的准备、预计达成结果、拜访策略、技巧等)

②与供应链客户开展的品牌推广,维系与客户之间的良好关系。

③开发新客户。

3. 日周月会:按照《日周月会》文件要求去做日汇报、周汇报。及时发现问题,有问题随时上报。

任职要求:

1. 学历:专科及以上学历。

2. 工作经验:有冻品行业3年以上销售工作经验,主导的销售有成功或者业绩突出的实例。

3. 市场渠道:了解国内冻品的市场需求,对于大客户目标市场开拓有想法,有渠道。

4. 个人能力:沟通协调能力强,情商高,能出差。

5. 年龄要求:25-40岁之间

驻地:湖南、湖北、上海。

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工作地点

内蒙古薯都凯达食品有限公司

职位发布者

张生辉/综合办副主任

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公司Logo凯达恒业
北京凯达恒业农业技术开发有限公司,成立于2000年,经过十几年的发展,目前公司固定资产8.2亿,全年生产总值3.4亿元。是集产、学、研、种、加、销为一体的农业高新技术企业,是北京市唯一一家果蔬脆片生产企业,房山区唯一一家承担国家“863”项目的民营企业,房山区重点创汇企业。公司先后获得国家农产品加工业示范企业、国家知识产权优势企业、农业部农产品及加工试点单位、国家农业标准化示范区、北京市专利示范企业、北京市高新技术企业、北京市农业产业化重点龙头企业、中关村高新技术企业等多项荣誉。凭借不断进取的创新精神,在行业内保持的技术领先优势,并获得多项部委级、北京市级的嘉奖及荣誉。包括:中科院科学技术进步特等奖、科技部星火科技先进工作者、科技部科技创新人才奖、北京市科学技术奖、北京市金桥工程一等奖。凯达多年来一直注重技术研发与科技引进,2013年公司又注册成立了北京凯达恒业农业技术开发中心,主要从事凯达恒业公司三大业务领域的科技研发活动,包括豆类深加工、果蔬深加工和智能装备研发。目前该中心拥有先进的试验仪器和检验检测设备,以及高效的研发团队,包括科技人员68人,专门从事研发32人,以及国内外知名专家组成的指导团队。现拥有三十余项自主研发的国家专利和十多项合作引进专利,并被评为国家知识产权局优势企业、北京市专利示范企业。同时与中国科学院食品研究所、中国农业科学研究院、中国农业大学、北京农业学院、农业机械研究所等行业权威科研院所长期合作,共同开展专项的科研课题研究。公司共有三大业务类型,分别为:OEM代工生产、海外出口、自主品牌营销。通过OME代工模式,凯达公司先后与美国百事集团、美国好事多集团、澳洲DJ&A、泰国正大集团、日本7-Eleven、三只松鼠、盼盼集团、浙江小王子、上海全家、思念集团等众多国内外知名食品集团合作,利用合作品牌的销售渠道和品牌效应开拓国内外市场。产品出口美国、加拿大、澳大利亚、迪拜、日本、韩国等二十多个国家和地区,目前是房山区出口创汇量最大的企业之一。通过以线上线下相结合的方式,运用国内外代理商、分销商和团购等模式,不断拓展着旗下的多个自主品牌,包括脆脆乐、薯飘香、薯都薯、梨响等。2016年公司在北京和内蒙同时投资建成两座拥有国内顶尖国际一流设备,打造以研发销售在京、原料和加工基地在外的“两端在内,中间在外”的布局模式。北京窦店中关村高端制造业基地投资3亿元新建一个集智能农产品研发、检测、现代化生产、销售、产业示范为一体的智能农产品研发基地,可实现年产值5.2亿元。内蒙古乌兰察布智能深加工基地总投资8亿元,到2018年投产后年产值将达10亿元以上。公司两个智能现代数字化基地的建成,必将成为凯达占领国内行业领域制高点的有力支撑,也是凯达人朝着科技化、高端化、时尚化发展新的引航标!
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