更新于 12月11日

销售总监(SaaS方向,强商务&渠道资源)

1.5万-2.3万
  • 武汉洪山区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

农村商业银行资源中国邮政储蓄银行资源城市商业银行资源渠道/代理/集成商资源政府客户教育局资源
此岗硬性考察要求至少须满足以下至少1项:
1、资源要求:【农村联合信用社/农村商业银行资源】 或 【中国邮政储蓄银行资源】 或 【各城市商业银行资源】资源 或【政府/教育局资源】
注:以上中小型商业银行能对接到机构业务部/网金部/电子银行部等部门是最理想的;
2、渠道要求:渠道伙伴资源,行业内银行、 政府、有业务合作的渠道商/代理商/系统集成商。

【不符合以上硬性考察要求的,请勿投递简历】!!!!

岗位职责:
职责一:SaaS系列产品销售及回款,对完成销售任务目标承担直接责任
1、研究策划所辖区域SaaS产品的营销方案并经批准后执行,执行过程中及时报告客户需求、竞争态势变化情况。
2、通过高端战略合作、大客户营销等方式,履行客户经理职责,积极开拓市场,实现直营销售。
3、负责样板用户建设目标的达成、与大区内部、总部等部门协调对接。重点项目实施,所负责产品的区域样板用户的跟进与签约。
4、协调解决方案工程师与交付运维工程师,完成产品交付验收与回款,保证客户成功、实现客户价值。

职责二:销售渠道建设
1、负责所在区域、所负责产品线的销售网络、渠道构建、维护与经营。
2、对重点代理商,履行客户经理职责。
3、重点拓展具有银行、教育、政府资源等渠道伙伴。

职责三:建设良好的客户关系、打造公司与产品品牌,对所在区域的客户满意度承担直接责任
1、建设与维护所在区域SaaS产品客户关系,传递产品的客户价值,持续保持良好的客户满意度。
2、向客户与渠道宣传公司SaaS产品品牌,打造良好的公司与产品信誉。

职责四:配合SaaS新产品的开发
1、向产品创新部门及时提供所在大区的客户需求、市场竞争动态等信息,及时提出新产品开发或老产品改进建议。
2、配合产品创新部门寻找新产品测试用户,提供现场测试便利条件,协调测试用户提供新产品验证与改进意见和建议。

职责五:团队管理及其它

任职条件:
此岗硬性考察要求至少须满足以下任意1项:
1、资源要求:【农村联合信用社/农村商业银行】 或 【邮储银行】 或 【各城市商业银行】资源;
2、渠道要求:渠道伙伴资源,行业内银行、 政府、有业务合作的渠道商/代理商/系统集成商。

基础条件:
1、30-45周岁,资源丰富者可放宽年龄限制;
2、第一学历大专或以上;本科学历优先。学科专业不限。

工作经验:
1、具有五年以上区域市场的营销经验,近年具有SaaS产品同业职业平台履历;
2、有较丰富的银行、教育、政府等渠道资源者优先。

专业知识:
1、熟练掌握市场营销理论和实战知识;
2、掌握SaaS产品的客户价值、产品特性和运营基础知识;
3、熟悉智慧校园、政企信息化企业产品、技术和业务运作流程;
4、了解企业管理、财务管理、法律等基本知识 。

业务技能:
1、熟练掌握市场研究、营销策划、直营销售、渠道建设技能,且有成功案例;
2、敏锐的市场洞察能力,良好的商机跟踪与商务谈判能力;
3、具备良好的组织协调与管理沟通能力。

工作地点

星光时代湖北省武汉市洪山区珞狮南路与文荟街交汇处星光时代1703~1705室

职位发布者

王先生/招聘总监

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公司Logo北京新中新诚通信息技术股份有限公司
新中新公司创立于1988年,总部设在哈尔滨,在全国七大中心区域设立营销大区机构和技术服务机构,注册资本5000万元,资产总值逾3亿元,员工近千人。作为一家高新科技企业公司2000年通过ISO9001质量管理体系认证,自有产品均具有自主知识产权,其中包括38项专利、18项软件著作权,拥有国家计算机信息系统集成二级资质等多项殊荣。公司在中国金卡工程领域开拓20余年,是实力雄厚、品牌知名的行业领导者企业,主要包括“校园一卡通”、“企业一卡通”、“城市一卡通”、系列产品。至2010年,新中新的校园一卡通高校用户达400多家,公司所开发的集团商务管理系统、金龙卡一卡通、校园一卡通及数字化校园整体解决方案均占有国内“211”“985”类院校60%以上的份额。新中新承揽万人级以上的项目实施经验丰富,如北京大学、中山大学、浙江大学、上海交通大学、同济大学、哈尔滨工业大学、哈尔滨理工大学、武汉理工大学、西安交通大学、厦门大学、武汉钢铁集团、航天集团、太原钢铁集团等。公司在全国有200多家代理商。同时还与佳能、VMware、Oracle、DELL、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、招商银行,中国移动、中国电信、中国联通、等建立了战略合作关系,形成了一个完整的产业链。作为一家技术型的企业,新中新在软件技术、射频技术、卡应用技术等领域具有深厚的积淀,并与国内外近百所科研机构和院校保持着密切的交流与合作。随着中国智能卡领域的飞速发展,新中新公司将充分利用自身优势,本着科技以人为本、服务社会的愿望,充分发挥技术先进、经验丰富、信誉良好等优势,为中国智能卡产业的发展做出更大的贡献!
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