【岗位职责】
1、负责拓展阿里巴巴跨境供应链的所有产品和服务，作为顾问式销售能为商家提供平台运营、外汇资金、报关退税、国际物流等全链路解决方案，能深挖机会点完成商家GMV实收、拉新、留存率等基础业绩指标，并能结合客户需求积极拓展ACP、财税、物流、金融等增值产品，在防范风控的前提下能实现产出最大化；
2、持续学习并快速掌握阿里巴巴国际站最新的政策方向和平台规则，尤其在品商基建、星等级、半托管品、询盘可交易品、ACP、运费模版、营销大促等关键板块赋能商家不断提升基于平台的交易能力，持续拓展并做厚客户关系，增强和商家侧的业务粘度；
3、能积极链接内外资源，持续拓展和积累当地市场的跨境电商客户资源及行业资源，完成公司多元产品在更多客户群体的推广和销售；
4、具备带团队的能力，能基于业务目标有效制定和分解销售策略，通过内训和实战提升团队的销售能力和服务水平，带领团队完成销售目标，不断扩大公司的市场份额和多元产品的渗透率；
【岗位要求】
1、熟悉阿里巴巴跨境供应链和国际站业务，同时具备如下至少一项业务模块的行业经验和技能突出者优先：
1）资金方向：熟悉Alibaba.com.pay产品（ACP），了解市场相关同类产品的特点（包括不限于乒乓、连连，Paypal，X-Transfer，world first等），有为商家解决第三方外汇结算、汇兑等问题的能力和经验；
2）财税方向：熟悉阿里巴巴跨境供应链的财税产品，了解跨境出口商家群体的财税痛点，能基于商家业务深挖出口退税、代理出口退税、代理记账等财税产品的需求，有过跨境财税产品销售经验者优先；
3）物流方向：熟悉阿里巴巴跨境供应链的物流产品，了解市场相关物流线路和产品特点，能基于商家业务和需求结合公司自有运力和阿里产品做方案，尤其熟悉海运、多式联运、贸易条款DDP等场景的经验优先；
4）国际站运营方向：熟悉阿里巴巴国际站的运营规则，有熟悉且擅长的行业和品类运营经验，能基于商家业务和平台规则有效指导商家提升平台交易能力，提升商家在平台的可持续性；
2、目标感强，乐于挑战，善于学习，有上进心，抗压性强，具备业务敏感度和强落地执行能力，良好的沟通协调能力和团队精神。