1、核心工作内容

（1）根据公司整体战略，制定创新业务部切实可行的年度销售目标和销售计划，并组织实施，定期跟踪销售目标的完成进度。

（2）独立开拓市场商机并评估商机的有效性，明确项目预算来源和金额，与客户建立联系，达成技术产品共识，精准的向客户传递我司技术产品的价值，与客户达成销售方案一致，协助客户进行内部运营，实现客户突破，确保招投标模式客户满意，直至项目中标，完成销售合同签订。

（3）负责大客户的开发与关系维护，制定客户开发策略，挖掘客户潜在需求，寻找新的业务机会，针对关键客户组织团队进行专项攻关，高效灵活的完成销售任务，对所负责项目的签单、回款、利润负主职主责。

（4）亲自参与重大业务项目销售，参与客户需求沟通、合作模式交流以及商务公关谈判，协助售前负责人进行方案设计优化，集中公司所有资源突破重大项目。

（5）基于公司核心客户招投标平台收集的信息进行商机整合和决策分析。

（6）完成首付款及时收取，协助相关人员进行商务对接，支撑项目验收及后续项目进度款、验收款回款和数据采集等相关工作。

2、组织管理工作内容

（1）负责所在团队人员使用管理、培训管理、考核或激励管理，建立良好的工作平台、落实并实施公司的奖惩标准，全面提升人力资源成本使用的有效性和性价比。

（2）协助事业部总经理强化销售组织管理，分解销售目标至个人，优化销售流程，对销售过程中的各个环节进行监控和管理，及时发现并解决销售过程中出现的问题，提升销售效率。

（3）根据销售计划制定销售费用预算，合理分配销售资源，监控和管理销售费用的使用情况，评估销售项目的投入产出比。

（4）根据销售目标和业务需求，配置团队成员开展销售工作所需资源，有效指导下级销售人员突破各销售节点，达成销售目标。

（5）识别、评估销售过程中的潜在风险，并制定应对策略，确保销售目标的顺利实现。

1、核心工作内容相关的专业能力：具备较强客户开发能力、商机线索的拓展能力，商机的识别能力以及项目销售的运作能力。

2、岗位相关的团队组织管理和运营能力：具备深刻理解并内化公司管理文化和制度的能力，拥有强大的个人魅力和领导力，销售思路清晰，具备敏锐的业务洞察力，善于资源规划和调配，业务穿透力强，拥有实际解决问题的能力。

3、学习能力：善于学习销售技能、技术产品知识和业务知识，具备构建和分析复杂问题框架的能力，能够快速准确地把握公司战略意图、市场变化以及客户需求。对于新的场景、新的业务对象具有出色的学习能力，能够迅速领悟新观念、新技术和新方法，并将其应用于实际工作中。

4、合作能力：能够迅速融入组织，适应公司企业文化及客户的管理模式，与公司内外部关键利益相关者能建立有效合作关系，能独立应对各种挑战，具备出色的谈判沟通能力和向上管理的能力，服从性好，能主动倾听他人意见，拥有良好的文字表达和归纳开概括总结能力。

1、年龄、学历、专业教育培训背景：35—42岁，本科及以上，拥有理工科背景或技术开发经验的人优先考虑。

2、价值取向和性格特点：性格外向，追求个人和团队组织成功，具有强烈的事业成功的愿望和较强的抗压能力，能接受高频次出差。

3、专业履历要求：具备至少8年以上丰富的市场销售经验、方案经验和项目实操经验，主要是在煤矿发电企业的信息化人工智能领域（涵盖矿山管理、井下作业、发电安全监控、电力巡检系统、HSE管理体系及融合通讯等），并深入了解中煤集团的业务架构及企业管理要求。

4、团队组织管理和任职履历要求：具备从0—1的项目销售经历，拥有5年以上销售总监或同等级别管理岗位经验，擅长团队管理，成功管理大型销售项目的经验，单体项目业绩超过500万以上。