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高级销售主管(攀西)-LKA (MJ005993)

1万-1.5万

职位描述

KA大客户渠道销售面销/陌拜

职位描述:

1. 为了确保达成分配的销售指标,在所负责售点执行售点维护和促销活动,确保售卖高优先级的单品组合,并按公司销售政策在售点进行产品的最大化卖进

2. 根据售点销量、库存水平进行销量预测,结合公司政策,建议相应的促销活动或费用投放,以提升有效及活跃终端数量

3. 协助区域经理开发经销商并执行经销商管理,控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展

4. 线路规划及编排,根据市场动态及销售任务适时更新,及时让下属知悉,并跟进下属的跑线情况

5.为确保产品铺市,按销售驱动力执行标准制定下属销售代表的渠道维护计划和标准,定期市场拜访、业务跟线,检核渠道维护质量,及时纠偏

6.为确保经销商渠道的顺利分销,跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货

7.为帮助公司制订合理的营销策略,收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息

8.窜货管理:定期盘点经销商、售点库存,管理片区内经销商的窜货行为

9.监督和培训分销商/代理商销售人员,完成销售目标

10.数据报表:为了能客观量化销售团队的业绩,同时帮助公司分析趋势,制订销售目标,有效统计销售数据,在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息


任职条件:

教育背景:大专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳

工作经验:2年或以上销售管理经验,至少管理过5人及以上的团队技能/能力


技能/能力:

1. 具备良好的沟通、协调、谈判能力,能够处理临时突发性状况,如客户异议或投诉等

2. 愿意接受挑战,能承受压力

3.熟练操作Office办公软件或智能手机,能够独立完成数据汇总分析工作。普通话标准

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工作地点

重庆啤酒攀枝花有限责任公司

职位发布者

龙莉/CQR1

三日内活跃
立即沟通
公司Logo嘉士伯(中国)啤酒工贸有限公司
一、发展历史拥有170多年历史的嘉士伯创建于1847年。作为全球三大啤酒公司之一,嘉士伯总部位于丹麦,旗下140多个品牌,畅销于全球150个市场。嘉士伯中国是中国第四大啤酒公司,嘉士伯与中国结缘已近150年。 1876年,清朝光绪年间,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中国。 1978年,嘉士伯在中国大陆开设第一家酒厂,开始正式在中国开展业务。 2002年,响应中国政府的西部大开发战略,嘉士伯加快了在中国的发展步伐,先后进入云南、宁夏、新疆、重庆等地。 2020年,嘉士伯完成与重庆啤酒重大资产重组,嘉士伯中国成为中国第四大啤酒公司,并以重庆啤酒为运营平台,开展相关业务。 2024年,嘉士伯佛山酒厂投产。二、公司规模嘉士伯中国运营着拥有27家酒厂的供应链网络,销售区域覆盖全国各地。嘉士伯中国拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等,本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、京A等,能够满足消费者在不同场景的消费需求。在约6700名嘉士伯中国员工的共同努力下,2023年,重庆啤酒完成啤酒销量近300万千升,营业总收入超148亿元,利润超13亿元。对比2019年,公司销量、营收和营业利润,分别增长了28%、45%和106%。中国已发展成为嘉士伯集团在全球最大的市场。在集团面向2027年的扬帆27战略中,“继续在中国取得成功”被列为战略重点之一,要在中国成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司。同时,嘉士伯中国也承诺通过实施“共同迈向并超越零目标”可持续发展计划,应对不平等、气候变化和水资源短缺等全球挑战,实现“零碳足迹”、“零水浪费”、“零农业足迹”、“零包装浪费”、“零非理性饮酒”、“零事故文化”等一系列目标,践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。
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