登录/注册
我要招人
400-885-9898
首页
城市频道
政企招聘
校园招聘
高端职位
海外招聘
测评及培训
职Q社区
更新于 今天
APP
举报
大区销售运营主管-销售运作(MJ006010)
1.1万-1.3万·13薪
北京
朝阳区
3-5年
大专
全职
招1人
收藏
立即投递
职位描述
数据分析
销售目标拆解
销售运营
职责:
1. 销量指标规划,市场通路目标拆解:
• 季度销量管理指标回顾及调整,分团队分品牌(进货/出货),分团队分人员审核
• 年度过程指标(如活跃);Scorecard指标
• 季度回顾KPI达成,找到机会点
• 对于销售绩效进行回顾,审批
2. 进销存分析,消费者尼尔森分析
月度分析DN/库存,确认下月进出货目标,分CC分经销商/分品牌分渠道
• 月度组织DN分析会议,分CC进行原因分析/确认下步行动&合理目标
• Cube套表工具的维护及跟进
3. 产销协调,产品预测
• 月度销售预测制定,分品牌分SKU分月,每轮按需求调整
• 跨部门沟通及调整,重点在掉量地区/品牌/新品提前规划/旧货风险预警等
• 月度销售预测会议:月初DR会, 月中预测会,月底需求供应统一会
• 月中预测会材料分析及制作,每轮会议后沟通及跟进
• 月度出货及活跃预估,分品牌滚动18个月
4. 完善区域RTM分销体系,优化渠道模式。根据渠道覆盖策略,制定渠道门店标准,单店产出等,
同时规范销售代表管理相关流程、制度、及DMS、CRM、SFA系统支持,提高业务团队水平
要求:
• 至少三年快速消费品销售运营或者RTM岗位经验(1,产销协调,绩效管理,市场通路经验优先;2,有销售岗位经验优先考虑)。
• 酒水饮料工作经验优先
• 具备项目管理经验,并具备良好的数据分析能力,熟练应用excel PPT等应用软件
• 具备良好的沟通协调能力,能够进行跨部门和区域的沟通工作
• 大专/本科学历
工作地点
利星行广场-B座16
查看地图
完善一份简历
616万+企业在线搜索,780万+海量职位精准推荐
完善简历 涨薪36%
相似职位
销售运营(有光伏、充电桩项目经验优先)
8千-1.1万
北京
- 海淀
北京神州新桥科技有限公司
数据专员
7千-8千
北京
- 房山
北京远大九和药业有限公司
早九晚六周末双休+运营销售岗位+不加班+高底薪
8千-1.6万
北京
- 东城
陕西友富良品网络科技有限公司
销售支持经理
1万-1.2万
北京
- 房山
北京松田程科技有限公司
销售运营经理
1.5万-2.5万
北京
- 朝阳
翔创科技(北京)有限公司
度假搜索运营
面议
北京
北京三快在线科技有限公司
查看更多相似职位
热门城市推荐
北京
上海
深圳
广州
天津
成都
杭州
武汉
大连
长春
南京
济南
青岛
苏州
沈阳
西安
郑州
长沙
重庆
哈尔滨
无锡
宁波
福州
厦门
石家庄
合肥
惠州
太原
南昌
昆明
热门职位推荐
货运司机招聘
奥迪招聘
必胜客招聘
喷塑工招聘
地铁安检招聘
安全员招聘
木工招聘
厨师招聘
电工招聘
家政招聘
车工招聘
技工招聘
叉车工招聘
滴滴招聘
骑手招聘
博世招聘
服务员招聘
保安招聘
酒店前台招聘
普工招聘
专利律师
大巴司机
保险受理员
汽车销售
移动产品经理
蛋糕/裱花师
车辆运营
中医
会议活动销售
西班牙语翻译
热门公司推荐
霸王茶姬招聘
肯德基招聘
顺丰招聘
美团招聘
京东招聘
饿了么招聘
比亚迪招聘
中国一汽招聘
北京汽车招聘
蔚来招聘
东风汽车招聘
长城汽车招聘
奇瑞汽车招聘
理想汽车招聘
长鑫存储招聘
天江药业招聘
蓝月亮招聘
安踏招聘
TCL招聘
海信招聘
联想招聘
海康威视招聘
宁德时代招聘
中兴招聘
新松招聘
京东方招聘
申通招聘
圆通招聘
中通招聘
百世物流招聘
德邦物流招聘
麦当劳招聘
星巴克招聘
海底捞招聘
蜜雪冰城招聘
瑞幸招聘
雀巢招聘
腾讯招聘
百度招聘
快手招聘
字节跳动招聘
新华网招聘
小米招聘
招商银行招聘
中信银行招聘
北京银行招聘
兴业银行招聘
交通银行招聘
建发集团招聘
中国移动招聘
中国联通招聘
中国电信招聘
中粮集团招聘
国药控股招聘
中广核招聘
中国船舶招聘
强生中国招聘
汇丰中国招聘
宜家招聘
立邦中国招聘
伊利招聘
青岛啤酒招聘
京港地铁招聘
宝马招聘
小鹏汽车招聘
华为招聘
特斯拉招聘
吉利招聘
奔驰招聘
海尔招聘
美的招聘
京东方招聘
施耐德电气招聘
德邦物流招聘
职位发布者
邹先生/招聘主管
昨日活跃
立即沟通
邹先生 / 招聘主管
Hi~ 对职位感兴趣吗?快来下载智联APP和我聊聊吧,还能在线视频面试,方便又安心~
嘉士伯(中国)啤酒工贸有限公司
快速消费品,食品/饮料
1000-9999人
未融资
一、发展历史拥有170多年历史的嘉士伯创建于1847年。作为全球三大啤酒公司之一,嘉士伯总部位于丹麦,旗下140多个品牌,畅销于全球150个市场。嘉士伯中国是中国第四大啤酒公司,嘉士伯与中国结缘已近150年。 1876年,清朝光绪年间,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中国。 1978年,嘉士伯在中国大陆开设第一家酒厂,开始正式在中国开展业务。 2002年,响应中国政府的西部大开发战略,嘉士伯加快了在中国的发展步伐,先后进入云南、宁夏、新疆、重庆等地。 2020年,嘉士伯完成与重庆啤酒重大资产重组,嘉士伯中国成为中国第四大啤酒公司,并以重庆啤酒为运营平台,开展相关业务。 2024年,嘉士伯佛山酒厂投产。二、公司规模嘉士伯中国运营着拥有27家酒厂的供应链网络,销售区域覆盖全国各地。嘉士伯中国拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等,本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、京A等,能够满足消费者在不同场景的消费需求。在约6700名嘉士伯中国员工的共同努力下,2023年,重庆啤酒完成啤酒销量近300万千升,营业总收入超148亿元,利润超13亿元。对比2019年,公司销量、营收和营业利润,分别增长了28%、45%和106%。中国已发展成为嘉士伯集团在全球最大的市场。在集团面向2027年的扬帆27战略中,“继续在中国取得成功”被列为战略重点之一,要在中国成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司。同时,嘉士伯中国也承诺通过实施“共同迈向并超越零目标”可持续发展计划,应对不平等、气候变化和水资源短缺等全球挑战,实现“零碳足迹”、“零水浪费”、“零农业足迹”、“零包装浪费”、“零非理性饮酒”、“零事故文化”等一系列目标,践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。
公司主页