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大区销售运营主管-销售运作(MJ006010)

1.1万-1.3万·13薪
  • 北京朝阳区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

数据分析销售目标拆解销售运营
职责:
1. 销量指标规划,市场通路目标拆解:
• 季度销量管理指标回顾及调整,分团队分品牌(进货/出货),分团队分人员审核
• 年度过程指标(如活跃);Scorecard指标
• 季度回顾KPI达成,找到机会点
• 对于销售绩效进行回顾,审批
2. 进销存分析,消费者尼尔森分析
月度分析DN/库存,确认下月进出货目标,分CC分经销商/分品牌分渠道
• 月度组织DN分析会议,分CC进行原因分析/确认下步行动&合理目标
• Cube套表工具的维护及跟进
3. 产销协调,产品预测
• 月度销售预测制定,分品牌分SKU分月,每轮按需求调整
• 跨部门沟通及调整,重点在掉量地区/品牌/新品提前规划/旧货风险预警等
• 月度销售预测会议:月初DR会, 月中预测会,月底需求供应统一会
• 月中预测会材料分析及制作,每轮会议后沟通及跟进
• 月度出货及活跃预估,分品牌滚动18个月
4. 完善区域RTM分销体系,优化渠道模式。根据渠道覆盖策略,制定渠道门店标准,单店产出等,
同时规范销售代表管理相关流程、制度、及DMS、CRM、SFA系统支持,提高业务团队水平
要求:
• 至少三年快速消费品销售运营或者RTM岗位经验(1,产销协调,绩效管理,市场通路经验优先;2,有销售岗位经验优先考虑)。
• 酒水饮料工作经验优先
• 具备项目管理经验,并具备良好的数据分析能力,熟练应用excel PPT等应用软件
• 具备良好的沟通协调能力,能够进行跨部门和区域的沟通工作
• 大专/本科学历

工作地点

利星行广场-B座16

职位发布者

邹先生/招聘主管

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公司Logo嘉士伯(中国)啤酒工贸有限公司
一、发展历史拥有170多年历史的嘉士伯创建于1847年。作为全球三大啤酒公司之一,嘉士伯总部位于丹麦,旗下140多个品牌,畅销于全球150个市场。嘉士伯中国是中国第四大啤酒公司,嘉士伯与中国结缘已近150年。 1876年,清朝光绪年间,第一瓶嘉士伯啤酒就出口到了中国。 1978年,嘉士伯在中国大陆开设第一家酒厂,开始正式在中国开展业务。 2002年,响应中国政府的西部大开发战略,嘉士伯加快了在中国的发展步伐,先后进入云南、宁夏、新疆、重庆等地。 2020年,嘉士伯完成与重庆啤酒重大资产重组,嘉士伯中国成为中国第四大啤酒公司,并以重庆啤酒为运营平台,开展相关业务。 2024年,嘉士伯佛山酒厂投产。二、公司规模嘉士伯中国运营着拥有27家酒厂的供应链网络,销售区域覆盖全国各地。嘉士伯中国拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际品牌有嘉士伯、乐堡、1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等,本地品牌有乌苏、重庆、山城、西夏、大理、风花雪月、京A等,能够满足消费者在不同场景的消费需求。在约6700名嘉士伯中国员工的共同努力下,2023年,重庆啤酒完成啤酒销量近300万千升,营业总收入超148亿元,利润超13亿元。对比2019年,公司销量、营收和营业利润,分别增长了28%、45%和106%。中国已发展成为嘉士伯集团在全球最大的市场。在集团面向2027年的扬帆27战略中,“继续在中国取得成功”被列为战略重点之一,要在中国成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司。同时,嘉士伯中国也承诺通过实施“共同迈向并超越零目标”可持续发展计划,应对不平等、气候变化和水资源短缺等全球挑战,实现“零碳足迹”、“零水浪费”、“零农业足迹”、“零包装浪费”、“零非理性饮酒”、“零事故文化”等一系列目标,践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。
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