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渠道经理

1.5-2.5万
  • 杭州上城区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售企业客户工业信息化制造业
1.熟悉和掌握区域内的合作伙伴情况,根据公司的业务需求,对区域市场进行伙伴的布局及招募,形成有效运转的渠道结构
2.赋能和培养合作伙伴成长,能针对合作伙伴的行业特点,提供对应有效的产品培训和技术培训,培养伙伴独立签单的能力
3.能协助合作伙伴完成与最终用户的签约,提供授权,参与投标 共同去跟踪用户,销售打法的统一,直到赢单;对销售结果负责
4.能保持跟合作伙伴密切的接触,不断加深对合作公司架构和生意的了解,并构建出合作伙伴公司架构图
5.长期维护伙伴关系,为伙伴设立合理的业绩目标,并有策略的激励和促进业绩完成,识别和淘汰不符合要求的伙伴
6.协助合作伙伴完成与公司的市场活动,包括,新产品发布、event、高峰论坛等,让彼此更加熟悉
7.负责渠道的数据分析、市场调研、竞争情报、反馈客户意见,保持市场活跃度及健康度,思考和实践销售模式的创新。

任职要求:
1. 三年以上To B行业信息化(软件)经验,拥有渠道管理、销售、商务拓展等相关工作经验,有SaaS或MES经验者优先;
2. 熟悉区域渠道情况,有渠道商资源者优先;有ISV客户资源者优先;了解市场环境,熟悉市场运作,市场开发等工作;
3. 具有敏锐的销售触觉,突出的商业和市场意识,优秀的协同管理能力,良好的商务谈判能力;
4. 熟悉渠道体系的建设,渠道盈利模型设计,具有创新和变革意识;
5. 具备优秀的人际沟通能力、应变能力、分析能力,有旺盛的开拓精神,并以结果为导向的方式展开工作;
6. 学习能力强,能快速适应新的行业领域,快速熟悉产品功能、销售技巧
7. 语言表达清晰、流畅、有条理,具备优秀的演讲能力
8. 有合作意识、服务意识、抗压性好
9.能熟练使用PPT、EXCEL、Word、Visio等办公软件,有撰写标书、制作精美演示文稿经验者优先

职位福利:五险一金、通讯补助、带薪年假、餐补、专业培训
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工作地点

解放东路18号市民中心A座

职位发布者

方媛/招聘专家

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黑湖科技是工厂数字化转型的合伙人,依托云计算、物联网、区块链等前沿技术,先后推出了「黑湖智造」、「黑湖小工单」、「黑湖供应链」等SaaS应用,构筑起入口级工业协同平台,打破制造企业内外部数据孤岛,通过机器学习和数据建模,实现生产现场信息的实时聚合、流通、分析与决策,让组织云端在线,产业链上下游互联互通、高效协作,助力高速增长、勇于自我革新的制造企业,提升运转效率、质量及柔性制造能力,灵活快速响应多变的市场需求,取胜当下,引领未来。黑湖科技在职员工500多人,其中技术人员超过200人,在上海、北京、广东、江苏、浙江、重庆、山东、福建均设有分支机构。公司已获得来自中信产业基金、华兴新经济基金、光速资本、金沙江创投、纪源资本、贝塔斯曼亚洲基金、真格基金等机构超过8亿元人民币投资。目前已有3000余家大中小型制造企业和黑湖建立了合作,其中包括数十家财富500强跨国集团,涵盖塑料包装、食品饮料、化工制药、汽车制造、家电电子等行业,客户足迹遍布中国以及东南亚。黑湖科技是一家多元化的公司,对人才来者不拒,只要你对自己的能力有足够自信,对技术充满热情,愿意接受挑战,黑湖的大门随时为你敞开!没有找到适合你的职位?请创造一个职位并把简历砸过来!期待与你相遇!黑湖科技招聘官网:https://blacklake.jobs.feishu.cn/index发展历程2016年-黑湖科技正式成立,并获得数百万人民币天使轮融资2017年-黑湖与早期客户完成产品PoC与MVP验证,并获得数千万人民币Pre-A轮融资2018年-黑湖智造协同SaaS正式发布,随即获得20+中大型工厂认可,营收近2千万,并完成5千万人民币A轮融资2019年-黑湖产品应用覆盖10余行业,200+工厂,营收超过5千万,并获得1.5亿人民币B轮融资2020年-黑湖发布轻量协同SaaS产品“小工单”;公司整体营收超过1亿,累计覆盖2000+工厂的日常生产应用,并获得近5亿元人民币C轮融资
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