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区域销售总监

1.3-1.8万
  • 太原小店区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

代理商销售渠道销售KA大客户政府客户企业客户工业自动化矿产/采掘政府/公共事业
核心职责:
战略规划与目标管理
• 制定所辖区域年度销售战略,统筹分解集团销售目标,确保达成区域业绩指标
• 深度分析煤矿行业政策及市场动态,主导区域市场开发计划的制定与实施
团队建设与管理
• 负责5人以上销售团队的组建、培训及绩效管理,建立人才梯队培养体系
• 制定标准化销售管理制度,推动CRM系统的高效使用与数据分析
大客户攻坚与资源整合
• 维护重点煤矿企业及政府机构战略合作关系,主导千万级项目投标与商务谈判
• 协调技术、交付等部门建立区域项目快速响应机制,保障重大项目落地执行
• 搭建区域资源网络,整合煤矿产业链上下游资源,拓展增量市场空间
风险控制与合规管理
• 监控合同履约全过程,建立应收账款预警机制,确保回款率≥95%
• 严格把控业务合规性,规范招投标流程与合同变更管理
任职要求:
硬性条件
• 8年以上煤矿行业销售经验,其中3年以上省级区域管理经验
• 大专以上学历
核心能力
• 熟悉煤矿行业生态,掌握煤炭开采技术标准及设备采购流程
• 具备省级能源主管部门或大型煤企高层人脉资源
• 成功操盘过1000万以上煤矿设备/工程类项目案例
素质要求
• 精通政府公关与大型项目运作,具备危机事件处理能力
• 出色的跨部门协调能力与团队领导力(管理半径≥3个城市)
• 能适应高频次跨区域出差。
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工作地点

小店区太原向明智控科技有限公司

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张帅/招聘经理

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公司Logo太原向明智控科技有限公司
太原向明智控科技有限公司(简称“向明智控”)是一家从事矿山机器人与AI控制技术的科技驱动型企业。20余年来致力于井下精准空间和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。向明智控注册资本7,932.69万元。股东包括清华工业研究院水木创投、金沙江弘禹、山西省上市倍增基金、员工持股平台等。现拥有员工270余人。向明智控是国家级专精特新“小巨人”企业、“智能采矿装备技术全国重点实验室”成员单位、科技部重点研发专项承担单位、煤炭行业信息技术20强企业、太原市制造业50强企业、太原市重点上市后备企业、山西省省级企业技术中心、山西省煤矿智能化建设指导手册(2021版/2023版)编写单位、山西省级地方标准《煤矿综采工作面智能化系统应用效果评价指标计算方法》牵头编制单位等。向明智控致力于实现井下精确空间定位和装备姿态自感知、自控制的综采工作面智能化、无人化开采解决方案的研发和推广。公司以第四代基于千兆工业实时以太网通讯的液压支架智能电液控制系统、自主可控的AI+综采工作面智能化系统为核心产品,覆盖综采、掘进、运输智能化等煤矿核心生产系统。系统被评为2024年工信部物联网赋能行业发展典型案例、2024年工信部先进计算典型应用案例、2023年度智能制造示范工厂揭榜单位和优秀场景。客户包括国家能源集团、中煤集团、晋能控股集团、山西焦煤集团、俄罗斯MMK马格尼托哥尔斯克集团、中国华能集团、华润集团、潞安化工集团、华阳新材料集团、平煤神马集团、冀中能源集团、兰花集团、沈阳焦煤集团、山西乡宁焦煤集团、郑州煤电等。公司网络型液压支架电液控制系统于2018年作为中国首家成功应用于煤矿现场的产品,目前在该智能综采新一代主流产品市场中处于量产应用的领先地位。项目案例覆盖包括极薄煤层、薄煤层、中厚煤层、厚煤层、特厚煤层等多种煤层条件,大采高、放顶煤、充填、无煤柱开采(110工法、N00工法)等多种开采工艺工法。站在中华复兴和智能时代的十字路口,作为中国经济腾飞的核心驱动,工业智能化的高速发展是时代的机遇,也是向明智控的使命和责任。向明智控致力于成为一个紧跟未来科技和社会发展的企业,一个能够激发员工创造力、激情、梦想、责任和使命的精神家园,让有责任心和有才能的人得到最好的回报。加入向明智控,让我们一起为了幸福生活而奋斗,为了实现人生价值而奋斗,一起为了时代的使命而奋斗!公司总部:山西省转型综改示范区正阳街49号东区联系电话: 0351-2149456
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