更新于 12月17日

市场经理(销售)

1万-2万
  • 济南历下区
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

本岗位主要职责新客户的开发以及老客户的维护,全流程跟进重点客户,确保本部门工作目标的完成。

岗位职责:

1.制定和实施销售部门的发展战略,年度销售计划和目标,并监督团队完成销售目标。

2.主导电力行业大客户开发计划及项目跟进,重点关注行业大客户关系推进,负责本部门整体工作目标;

3.负责销售部门的日常管理工作,包括员工招聘、培训、激励和绩效管理等。

4.确深入了解项目客户需求及竞争情况,为客户定制解决方案,做好客户走访、业务推介、商务洽谈售中及售后跟进工作。

5.组织市场调研活动,分析市场需求和竞争对手情况,制定销售策略和方案。

6.建立和维护客户关系,开拓新客户,并与客户保持密切沟通,增加客户粘性。

7.督促合同执行及回款进度,组织业务人员对逾期账款进行追缴。

8.根据公司业务发展情况,规划公司业务所需资质及人员证件配备,负责关注业务动向,及时组织招投标工作,确定信息组织、审核标书,提供投标所需资料。

9.监测销售数据和业绩报告,分析销售状况和趋势,及时反馈客户信息至公司相应部门,提出改进销售策略的建议,按照公司要求做好售前、售中、售后工作。

10.及时了解电力行业动态和市场变化,对同行业竞争对手市场运作相关数据进行调研、总结,为公司制定合适的销售策略和决策提供支持。

11.重点项目倒排工期计划,采用问责制并实时跟踪进度。

岗位要求:

1.专科及以上学历,至少有5 年以上电力行业的销售工作经验,其中至少3年团队管理工作经验,熟悉电力工程和电力设备行业。

2.有职场自驱力,积极主动完成公司安排的任务,做到事事有回音。

3.了解和掌握市场营销基本原理,具备一定市场敏感度,善于把握市场需求变化趋势。

4.具备较强的市场洞察力和分析能力,具备丰富的销售技巧和经验,善于谈判和处理复杂销售情况,能够熟练运用市场调研和竞争分析方法。

5.熟练掌握市场营销理论和方法和招投标相关法律法规知识,具备丰富的实战经验

6.过往就职经营业绩优秀,有0-1管理经验。

工作地点

龙奥金座3号楼15层

职位发布者

刘女士/人事经理

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公司Logo山东海冠电力集团有限公司
山东海冠电力集团有限公司(以下简称“海冠电力集团”)成立于2007年,是一家省市区三级国企参股的高新技术企业。主要经营输电、变电、配电等相关业务,具体为220KV以下输变配电设备的研发、智造、电力施工总承包、数字电网建设及综合能源服务。多年来已成功交付了一系列技术水平高、质量有保障的电力项目。经过近二十载的行业深耕,海冠电力集团已发展成为集发电(新能源发电、储能)、输配电(电力设计、施工、电力设备)、用电、售电、电力运维为一体的电力综合解决方案服务商。海冠电力集团拥有先进的技术研发平台、一流的电力装备生产基地、完善的市场和质量保障体系、成熟的产品配套和集成能力。海冠电气数字化工厂是全国头部先进电网设备工厂,采用新技术、新工艺,将智能制造融入生产全流程,是依托互联网的新一代信息技术与高端装备深度融合的数智示范项目,拥有九条全自动智能化高中低压配电设备及箱式变电站生产线。海冠电力集团先后与山东大学、齐鲁工业大学(山东省科学院)、山东建筑大学等高校建立产学研合作,共建智慧电力研究院,先后承担数十项国家、省市重点研发项目,率先攻克了交流断路器与智能开关柜全向匹配的电力核心设备、传感器、芯片、软件等领域的多项“卡脖子”技术难题,获得专利、软著等知识产权百余项,主导编写了《低压成套开关设备和控制设备》的国家标准,成功研发出“全感知智能中低成套设备”、“海冠智慧电力壹号系统”等省首台套及首版次产品,为省市重点电力工程建设提供了坚强有力的支撑。海冠电力集团一路走来勇攀高峰,各项成绩实现新的突破。先后荣获国家级专精特新“小巨人”企业、国家级高新技术企业、山东省制造业单项冠军企业、山东省首台套企业、山东省质量标杆企业、山东省先进中小企业、省市瞪羚企业、省市专精特新企业、市级“一企一技术”中心、市级重点实验室等荣誉称号,荣列2023年度“济南民营企业100强”第43位,董事长获评泉城产业领军人才称号,并获得第十四届“影响济南”年度经济人物殊荣。海冠电力集团以高质量的产品和完善的技术服务树立起“中国制造”的良好形象,赢得了广泛的认可和赞誉。奋斗创造历史,实干成就未来。海冠电力集团将始终坚持“发展布局、科技创新、营销赋能、财务风控、运营保障、深化变革”六条主线,在“双碳”和新型电力系统构建背景下,乘着时代与行业的强劲东风,赋能智慧电力、创引绿色能源,实现高质量发展,建设具有国际影响力的电力全产业链集团化公司。
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