岗位工作概述
根据公司战略规划以及销售任务指标进行市场开发拓展，签订销售合同；跟踪大客户订单，与大客户建立良好的合作关系，并对大客户进行售后服务。

一、工作职责与任务
（一）制定大客户销售计划和预算计划。
1.协助销售总监制定本部门年度销售计划，对大客户开发与管理制定工作计划及目标；
2.根据总体规划，编制大客户开发、拜访等工作流程及标准；
3.收集和分析本销售区域信息，为公司决策提供参考意见。
（二）负责销售工作，完成销售目标。
1.负责按照销售任务目标进行市场拓展工作，进行大客户渠道拓展工作，针对不同大客户制定不同拓展计划，并加以实施；
2.进行科学、系统的客户管理，与大客户建立良好的合作关系（包括客户资料归档、销售数据分析定期上报、进行客户分析、挖掘用户需求等等）；
3.负责拟订大客户合作协议；
4.负责大客户服务与关系维护的监督与管理工作，做好客户与公司间信息沟通；
5.负责向大客户传达公司产品信息、企业文化积极争取销售订单，完成销售目标；
（三）负责对销售市场的信息收集。
1.负责定期收集市场信息，建立大客户档案；
2.负责定期走访市场，了解行业相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息；
（四）完成总经理交付的其他工作。

二、岗位工作权限
1.客户服务条款的协商权；
2.代表公司与客户公司洽谈的权力；
3.产品营销规划建议权；
4.市场推广方案建议权；
5.公司事务及战略方向建议权；
6.个人销售目标制定权。

三、工作协调关系
1.内部协调关系：销售总监、技术部、财务部、人事行政部；
2.外部协调关系：客户、销售区域内相关政府机构、行业协会等。

四、任职资格
教育水平：大专以上。
专业：饲料相关专业或营销相关专业。
经验：2年以上工作经验知识：具备成熟销售管理经验；熟悉贸易业务知识，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识经验优先。
技能技巧：熟悉使用各种办公室软件，具备基本的网络知识，具有较强的阅读能力、写作能力和表达能力。
个人素质：具有较强的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。