岗位职责:
1、销售战略规划与目标设定
结合公司资源与优势,制定全面且具前瞻性的销售战略规划,明确年度、季度及月度销售目标,并确保目标的合理性与可达成性。
2、销售团队管理
组建、培训与发展高效的鞋服供应链销售团队,激励团队成员积极达成销售目标并不断提升个人业绩。
3、客户开发与维护
积极寻找目标客户(鞋服配/个化美妆/日用百货等行业的品牌客户,提供仓储配送服务);负责与重要客户之间的商务谈判,建立合作关系,提高合同额和利润率;协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;
4、回款管理
对项目回款过程的监控和执行,提高回款率;
任职要求:
1、教育背景
大专及以上学历,市场营销、物流管理、工商管理等相关专业优先考虑。
2、工作经验
具有 8 年以上销售工作经验,其中至少 5 年以上鞋服供应链行业销售管理经验,熟悉鞋服产品从原材料采购、生产制造、仓储物流到终端销售的全供应链流程与运作模式。
拥有丰富的客户资源与成功的销售业绩案例,在鞋服品牌商、零售商或大型电商平台等领域具备深厚的人脉关系与业务合作基础,能够迅速打开市场并推动业务增长。
3、专业知识与技能
精通鞋服供应链行业的市场特点、竞争态势与发展趋势,熟悉各类鞋服产品的市场定位、销售渠道与营销策略,熟练掌握销售技巧与谈判策略,具备出色的沟通协调能力、客户关系管理能力与团队领导能力;
熟悉供应链管理相关知识与理念,了解仓储管理、物流配送、供应链金融等领域的基本运作流程与业务模式,能够与公司内部供应链运营团队进行有效的协同工作,为客户提供一站式的供应链解决方案与优质服务。
4、个人素质
具备强烈的责任心与敬业精神,对销售工作充满热情与激情,具有高度的自我驱动力与目标导向意识,能够在高压环境下保持积极乐观的工作态度与坚韧不拔的工作毅力,勇于挑战自我与突破困境,全力以赴达成销售业绩目标。
具有良好的团队合作精神与领导风范,能够充分发挥团队成员的优势与潜力,激发团队成员的工作积极性与创造力,营造积极向上、团结协作的团队氛围,带领团队共同成长与进步。