更新于 11月8日

大客户市场高级经理

1万-2万
  • 沈阳浑南区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

大客户销售
岗位职责:
1.负责车队大客户及工业厂矿大客户的开发、维护和管理;
2.完成公司及部门下达的年度销售指标;
3.推动达成客户满意度的提高并能形成战略合作伙伴关系;
4.完成公司及部门安排的各项工作任务。
任职要求:
1.5年以上大客户销售经验,本科及以上学历,专业不限。
2.熟悉终端大客户开发技巧,能有效识别客户需求并提供解决方案;
3.善于了解客户的业务流程,并能落实有效的谈判、沟通或应对招投标等工作;
4.掌握专业的大客户管理方法,有效达成客户开发及客户维护的工作;
5.对客户组织内各关键利益方的识别及管理具备良好认知及处理经验;
6.善于调动并有效组合公司内、外资源,提高客户满意度;
7.品行端正,认真负责,无不良嗜好;服从管理,执行力强,有较强的团队意识和沟通协调能力;
8.有终端大客户开发、技术服务或汽车后市场从业经验者优先。

工作地点

沈阳市

职位发布者

符/HR

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公司Logo广西北海玉柴马石油高级润滑油有限公司
玉柴马石油润滑油公司(以下简称公司),是玉柴集团与马石油集团于2013年5月成立的合资公司。公司的前身——玉柴润滑油公司成立于1995年,是“中国最大的内燃机生产基地”玉柴集团下属子公司,在发动机润滑油领域一直领先于业界。合资后的玉柴马石油润滑油公司依托两大母公司集团优势,具备独立的研发、采购、生产、营销系统,致力于打造高端润滑油品牌,满足客户全面润滑需求。公司产品涵盖广泛,主要有发动机油、车辅产品、工业油三大产品线,包含柴油机油、汽油机油、气体机油、农业机械专用油、船用油、发电机组专用油、公交专用油、工程机械专用油、液压油、齿轮油、润滑脂、防冻液等多个产品品种,拥有YC、悍虎、骏龙、YC重载王、YC轻卡王、立得等多个产品品牌。公司目前有北海、大连两大生产基地,总资产11亿元,生产能力达20万吨/年,拥有一流的全自动化润滑油生产线,引进国际先进的美国FMC公司制造的润滑油调合设备、意大利全自动包装生产线等,采用DCS中央控制系统,可实现自动化包装生产,生产能力可达72桶/分钟。公司通过IATF 16949质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO28001职业健康管理体系认证。秉持“绿色环保,可靠适用,至诚共赢”的质量方针,执行高于国家标准和行业标准的企业产品质量标准,严格按照质量管理体系要求控制产品生产过程,为客户提供高品质润滑产品。公司产品采用进口优质基础油和添加剂,与国际四大添加剂供应商——雪佛龙、路博润、润英联、雅富顿公司保持密切的技术合作,达成战略合作伙伴关系,保持润滑油验证技术处于领先地位。产品质量达到国际先进水平,满足北美和欧洲的众多OEM规范,通过美国石油学会API质量认证以及Cummins(康明斯)、VOLVO(沃尔沃)、MAN(曼)、奔驰、卡特彼勒、MTU等众多主流发动机OEM规范认证。公司技术研发水平不断向专业化和国际化水平迈进。建立了国内领先,符合国际标准的技术研发中心,占地1000多平方米,可开展新品开发与技术服务,具有基础研究、配方开发、理化试验、台架试验、行车试验、产品认证等多项功能,设置理化实验室、拆机评分间、高温实验室、摩擦实验室、旧油分析室、ICP室和精密仪器室共7个功能实验室。2015年荣获广西自治区级企业技术研发中心认可。公司具有独特的发动机润滑油技术研发优势。与“国家工程实验室”--玉柴工程研究院强强联合成立“摩擦与润滑研究所”,共同研发高适配性发动机润滑油,成为行业内首家拥有“机•油一体”研发模式与能力的企业。公司润滑油研发与玉柴发动机设计开发同步进行,通过技术设计、理化试验、台架试验、专项试验、行车试验五大程序,经过玉柴发动机80多项台架试验的严苛测试,以及高寒、高原、高热区域大量行车试验的实践验证,将玉柴发动机先进技术与欧洲百年润滑技术完美结合,为客户提供最适用可靠的产品。公司与全球润滑油行业权威评定机构——美国西南研究院开展技术合作,致力于建立健全玉柴发动机润滑油的台架试验验证程序,制定玉柴发动机润滑油工程规范。公司在全国各省均设有办事处,拥有100多家一级经销商,“95098”客服热线24小时开通,为用户提供快捷、热情、专业的服务。公司与国内知名IT企业联合研发的销售前端管理系统,实时处理全国分销商的各种业务需求,产品采用核径迹-数码双重防伪技术,为用户提供准确的产品真伪查询和产品信息查询服务。公司在业内的品牌和声誉不断提升,荣获2014-2018年“LubTop中国润滑油十大品牌”、“年度最受用户欢迎柴机油”、“全国质量信得过产品”、“全国行业质量领先品牌”、“全国行业质量领先企业”等荣誉称号,在全国各大公交公司中多次荣获“优秀供应商”“最佳车用配套产品奖”“特殊贡献奖”等称号。
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