更新于 3月10日

销售经理

1-1.5万
  • 济南历城区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户KA大客户
岗位职责:
1、客户拓展与维护:通过多渠道挖掘省属国企潜在客户,建立档案。定期回访老客户,处理问题、收集反馈,深挖潜在需求,促进长期合作。
2、方案定制与推介:了解客户数字化转型需求,定制工业控制、AI 视频分析、大模型服务方案。用通俗语言讲解,结合案例演示,增强客户信任。
3、投标工作:关注招标信息,获取文件。协同技术、商务部门,编制投标文件,把控时间与质量。参与答辩,展现公司实力,争取中标。
4、销售谈判签约:与客户就价格、服务等谈判,处理异议,达成合作意向。起草并跟进合同签订,保障双方权益。
5、市场调研:关注行业动态、对手情况,收集同类服务价格、质量等信息,分析整理后提供决策参考。
6、销售任务推进:按销售目标制定计划,定期评估进度,解决问题,确保完成任务,争取超额。
7、合同执行跟进:协调公司各部门按合同交付产品服务,解决执行问题,跟进客户付款,降低风险。
岗位任职资格
1、有至少5年的销售工作经验,最好有向国有企业销售数字化服务、工业产品或相关技术服务的经验。
2、具备良好的沟通能力,能够用通俗易懂的语言和客户交流,准确理解客户需求,并清晰地介绍公司的产品和服务。
3、有较强的销售技巧和谈判能力,能够处理客户的异议和拒绝,促成合作。
4、熟练使用办公软件(如 Word、Excel、PowerPoint 等),能够制作销售文档、报表等。
5、工作积极主动,有较强的责任心和抗压能力,能够在规定时间内完成销售任务。
6、具备良好的团队合作精神,能够和公司内部的其他部门(如技术、售后等)有效协作,为客户提供优质的服务。
7、有良好的职业操守,遵守公司的规章制度和商业道德,保守公司商业机密。

工作地点

山东乾云信息科技集团有限公司山东信息通信技术创新产业基地B座14楼
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,

职位发布者

邓先生/HR

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山东乾云信息科技集团有限公司
山东乾云信息科技股份有限公司成立于2012年,是一家由省国资控股,国家万人计划高层次人才团队发起设立,面向新一代信息技术领域的高科技企业。乾云科技以可信云操作系统为基础,以构建“可信云服务生态”为目标,下辖乾云启创、经伟数据、可信华数、乾云领创四家控股子公司。乾云科技围绕全面深化改革和新旧动能转换的战略机遇,传承“两弹一星”精神,肩负“两件一芯”使命,依托旗下产业公司、投资基金及新型研发机构,努力打造高科技产业集群,最终发展成为符合国家战略需求和广泛服务民生的自主可控、安全可信、开放包容的云计算生态体系。山东可信云信息技术研究院是在省科技厅、省国资委和济南市人民政府的指导下,由山东乾云信息科技集团有限公司、山东信息通信技术研究院管理中心、山东大学三方发起,与济南新旧动能转换先行区和沈昌祥院士团队等五方共建,立足新旧动能转换重大需求,面向国家安全、产业经济和民生服务等领域,在云计算、物联网、大数据、区块链、云服务等方面开展可信云关键技术研究、行业应用创新及产业化示范推广,采用“科技创新+产业聚合+资本助力”的研产投协同发展模式,构建可信云产业生态体系,努力发展成为国内外最具影响力的新型研发机构。
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