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1) 根据公司的销售任务、贯彻销售政策,将各品类任务分解到每一个人同时上报店长,并领导员工努力完成各项销售任务。
2) 对每日、每周、每月销售任务的完成情况进行跟踪、分析。
3) 人员调配:负责根据本区域客流量、人员上岗等实际情况,有效的调配本区域人员进行站岗、补岗:带动全员加强主推销售,提高主推商品销售占比。
4) 培训:对营业员及促销员进行业务知识、服务技巧、公司重要文件的培训,确保本区域各级员工熟练掌握。
5) 巡查:根据公司的标准和区域管理的工作要求,在卖场实行走动式管理,以身作则,随时掌握卖场情况,监督、指导卖场销售,以及对员工纪律、服务态度、样机陈列、卖场布置、卫生等各项管理指标的检查,对发现的问题在现场立即给予纠正。
6) 市调:安排人员进行市场调研工作,对竞争对手的价格、促销、新品、厂家路演进行调研,及时反馈上报市调报告,确保价格优势。
7) 样机:根据商品展示与演示的需求,申请商品在门店进行出样,并监督样机管理卡在门店的执行情况。负责监督样机的性能、使用情况及配件、包装的保管情况。
8) 毛利:强调自身及所辖员工的利润意识,提高全员计件能力,强化多卖一元钱的意识。
9) 库存:进行过程的库存管理,及时补充门店商品的合理库存。按要求时间清理淘汰型号或下市商品、样机。
10) 价格:严格根据分公司的价格指令书执行,力求销售利润的最大化,杜绝违规操作。
11) 促销:对公司下达的各项促销指导书及时传达并执行
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