ka大客户销售经理

岗位职责：
1、负责公司核心产品400码号、400外呼回访以及其他产品：智能客服、智能外呼及呼叫中心软件的销售工作，主营业务以400业务拓展为主，面向企业客户进行直接销售。
2、独立开拓目标客户（中大型企业为主，无代理商体系），通过电话、拜访、参会等多种方式挖掘商机并推动成交。
3、重点覆盖制造、互联网、金融、物流、零售、餐饮连锁、教育及企业服务等行业，聚焦已设立客服中心、有语音客服需求的企业客户。（公司在这些行业均有龙头企业的合作案例，正在合作的企业有：大疆、蜜雪冰城、光大银行、创维、名创优品、腾讯云、百度云、顺丰、货拉拉、迈瑞等7000余家大型品牌企业。）
4、长期维护客户关系，对客户新增购买及续费负责；新增与续费均计入提成，新老客户设置差异化提成点，保障销售人员的长期收益。
5、围绕行业与客户画像，积极主动开拓销售线索，每月须完成明确的拜访数量与新增线索指标，客户资源以自拓为主。
6、按公司销售管理体系要求，完成销售日报、周报、月报等过程记录，并定期参与公司组织的业务培训（入职安排一周左右系统培训）。
7、现有销售团队综合年薪税前收入区间为18万-70万，收入差异主要取决于是否成功拓展稳定合作的大客户。销售底薪分5个等级，范围8.5K-20K，不同底薪对应不同销售任务。
8、本次计划扩充8-10名销售经理，将设2-3个销售副总岗位，销售副总全部从内部销售经理中提拔，不对外空降。


任职要求：
1、渴望赚钱，具备强烈的自驱力与执行力，能够适应结果与过程并重的管理模式。每月有明确的拜访量及线索指标要求，并与绩效挂钩。追求自由、散漫工作模式者请勿投递。
2、拥有2年以上2B销售经验，不招聘销售小白；有制造、互联网、金融、物流、零售、餐饮连锁、教育等行业客户积累者优先考虑。
3、了解和认同400业务的强粘性特点（客户平均合作周期长达10年以上），愿意在通讯行业长期发展。公司提供全套产品与行业知识培训，欢迎立志扎根通讯行业的长期主义者加入。
职位福利：五险一金、绩效奖金、股票期权、交通补助、通讯补助、节日福利、周末双休、带薪年假