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招商专员

8000-16000元
  • 北京海淀区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

人工智能计算机软件
岗位职责
1、渠道策略制定
1)根据公司业务规划,制定区域代理商招募计划,明确目标市场及渠道分级标准。
2)设计代理商合作政策(代理授权、利润分成、返点机制、市场保护条款),输出标准化招商工具包(产品手册、代理协议、政策解读PPT)。

2、代理商开发与管理
1)开拓区域代理商、系统集成商、行业经销商资源,筛选资质匹配的合作伙伴,完成签约入驻及授权培训。
2)定期评估代理商销售能力(客户覆盖度、订单转化率、市场投入积极性),优化渠道结构,淘汰低效代理。

3、渠道赋能与协同
1)组织代理商培训(产品技术、商务谈判、竞品分析),提供营销物料、案例库及销售话术支持。
2)联动市场部策划区域联合推广活动(行业沙龙、客户答谢会),协助代理商促成订单。

4、数据监控与政策优化
1)跟踪渠道销售数据(代理商贡献营收占比、客户满意度),动态调整激励政策,解决渠道冲突。
2)建立代理商分级评价体系,输出月度渠道健康度报告。

任职要求
1、教育背景:大专及以上学历,市场营销、供应链管理、通信工程等相关专业优先。
2、工作经验:
1)3年以上ToB渠道招商经验,具备智慧城市、JG科技、工业设备等领域代理商体系搭建案例者优先。
2)精通代理商合作模式设计,能独立完成从招募、谈判到签约落地的全流程。
3)擅长渠道政策制定与利益平衡,具备解决价格战等问题的经验。

3、加分项
1)拥有成熟区域代理商资源库者加分。
2)熟悉智慧民航、国防科技的产品特性及客户决策链。
3)能适应高频次短期出差(每月约30%时间用于代理商业绩巡检)。
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工作地点

北京海淀区兵器大厦17层

认证资质

营业执照信息

职位发布者

张心馨/人事经理

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北京中兵数字科技集团有限公司(以下简称“中兵数科”)是以大数据和人工智能应用及装备为核心的数字科技企业。中兵数科在快速发展过程中下设北京中兵智航软件技术有限公司和北京北方朗拓科技有限责任公司等6家子分公司,立足北京,服务全国。在新时代数字科技发展背景下,中兵数科依托数十年数字化实战经验、代际差异的领先技术能力,致力于探索和实践新一代数字化信息技术在军民领域高门槛、高复杂度的应用场景中落地。在产业数字化和数字产业化的创新与变革中,中兵数科持续深耕智慧军工、智慧交通领域,并携手合作伙伴积极开展创新型智慧城市的前瞻性布局。
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