商务BD经理

一、市场战略与团队建设
1.主导市场研究与分析，聚焦于以模式动物为核心的科学服务及产业化趋势，总结企业特征，挖掘合作新机遇，制定市场拓展计划，为团队战略决策提供数据支撑。
2.建立并管理一支专业的商务团队，至少包含1名商业主管和2名商务专员，负责市场推广、客户开发、商务合作、项目管理、信息收集分析、技能培训及经销商管理等工作，确保团队高效运作。
二、客户开发与关系维护
1.深入调研并列出江西省内以药企、医疗器械企业为主的工业化客户名单，以及医院和高校中具有科研经费的专家名单（重点为科主任与学科带头人），利用行业协会资源，组织各类活动进行精准拜访，促进业务转化。
2.积极维护客户关系，深入了解客户需求，进行客户评估，提供定制化解决方案，并维护与客户的长期良好合作关系。
三、销售与商务拓展
1.完成公司设定的年度及季度销售目标与任务，通过渠道拓展与业务推广，提升以模式动物为核心的产品或服务在市场上的占有率。
2.负责商务谈判，为公司争取最大利益，同时管理和开拓经销商与代理商网络，构建完善的经销商管理体系，确保项目执行过程中的顺畅管理。
四、项目管理与执行
1.全程跟进项目执行，确保合同顺利履行，及时解决合同执行过程中出现的问题，保障项目按时按质完成交付目标。
2.调研全国范围内可开发的经销商资源，形成区域经销商管理体系，推动全国市场的覆盖与拓展。
五、活动策划与资源协调
1.负责策划及协调各方资源，执行大型商务活动，如代理商大会、行业大会、专家委员会成立仪式等，提升品牌影响力与市场认知度。
六、上级任务执行与反馈
1.高效完成上级领导安排的其他工作任务，及时反馈工作进展与成果，确保团队目标与公司战略的一致性。
任职资格：
1.市场营销、工商管理、国际商务、生物学、医学、动物医学等相关专业，本科及以上学历；
2.三年以上生物医药相关领域商务BD经验，具备丰富的客户渠道资源和行业经验；
3.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与客户建立良好的关系；
4.具备较强的团队协作能力和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境；
5.优秀的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情。
6.具有英语六级或同等证书，口语交流能力良好。
7.具有经销商管理经验、科学服务公司销售的经验优先。
有“项目管理专业资格证”的经验优先。