①渠道发展方向规划：通过现有渠道运转情况，结合市场现状，统筹全国下一步渠道开发方向、开发画像及开发思路；
②渠道整体规划布局及渠道及开发目标制定：通过大区的行业量、占有率、渗透率、月度/年度目标、现有渠道城市布局及能力，结合大区经理明确开发区域及开发目标；
③开发过程及结果管理：过程结合开发支持人员对各意向渠道的开发进展进行跟进，月度对开发结果负责，并将开发结果面向大区进行晾晒。