售电业务经理8

【电力市场化改革背景]
1.国家电力市场化改革，允许电厂直接卖电给企业，通过专业售电公司签订《购售电合同》，委托国家电网输配送电，完成交易。
2.电厂端直接让利用户最高每度电节约3-7分钱(具体根据每年市场情况不同会有差异)。
3.用户正常供电所缴纳电费开具发票。国家政策性补贴项目，目前符合红头文件要求的行业用户均可免费办理。
[客户对象]
湖北全省工厂等工商企事业单位
[项目优势]
1.企业的电价优惠了
2.不改变企业原有缴费方式
3.不用改造原有线路设备
4.不需要企业额外安装用电设备
5.不需要企业额外支付任何费用
6.企业所用的电质量没有改变
7.国家电网公司作为输配方会签订《三方合同》保证输配正常
8企业的用电服务提升
9.电力行业属于国家命脉行业，停电即停产，能源刚需行业。
[售电公司收益分析]
1.假如电厂优惠价差3-7分/度，一家企业每年用电量1000万度(开工厂的都是正常超千万度)，那么参加售电后，年补贴30-70万元电费。
2.假如以50%:50%分成，售电公司在该企业所得收益15-35万/年。
4.根据合同分成比例不同，收益不同。
5.售电公司的收益不需要管企业要钱，售电公司和用户没有财务往来，我们的收益直接由省电网公司下设结算机构“电力交易中心”按月结算给售电公司账户，因此业务好做，无须催款。
[主要职责]
1、进行市场信息收集、整理、分析评估，尤其是跟踪研究电网、电价政策动向、市场电力需求变化及对营销工作的影响；
2、负责对接企业相关电力负责人洽谈合作； 3、开拓市场，开发售电客户，寻找潜在客户，增加营销范围，完成销售目标；
4、负责政府相关部门关系的维护，包括但不限于电力局、科技局、发改委、工信局、管委会等；
5、维护客户关系，并能独立处理和解决所负责的任务；
6、负责客户维护和新开发：
[任职资格]
1、拥有售电市场客户资源及经验，具有电力大用户（厂矿企业、工业园区、大型商业用户）的客户资源或人脉关系者优先；
2、大专及以上学历，专业不限；有1年以上电话销售经验优先，有车有驾照；
3、有较强的沟通能力，热爱销售工，能吃苦耐劳，能承受工作压力和挑战，具备一定的营销经验和服务意识，有较强的学习能力。
[公司候选人的加分项]
从0-1搭建团队、有自主创业经验、有政府资源、企业资源。