贵州鼎立和泰科技发展有限公司，是一家集多种产品（医疗设备及耗材）代理、销售、技术支持、学术支持、临床跟台、售后服务为一体的医疗设备公司。公司以产品代理及推广为核心商业模式，为代理品牌厂家做好品牌推广、销售、技术支持、学术支持、临床跟台、售后服务等工作，致力于成为厂家提供本地化服务最好的通道。公司拥有一支高素质的专业团队，建立了贵州省九个地州市的销售网络，目前每个地州市配备一名专职销售专员，实现了贵州省二级及以上医院全覆盖。区别于一般经销商，我司销售团队按区域、科室、产品线深耕市场，当地专职销售专员平均每月医院拜访数量20家以上，公司针对拜访医院量、科室覆盖和产品覆盖情况做深度追踪，确保医院、科室和产品跑齐全、跑扎实！公司以临床工作为支撑，实现医院的科室临床深度覆盖，持续维护好医院各科室的临床关系，为临床提供品牌推广、技术支持、临床跟台、售后等精细化服务，提升产品品牌对临床的黏性。在我司专职销售人员持续不断的服务工作中，提升临床对品牌的认可度，从而使产品更容易进院。在公司专业团队实现二级及以上医院全覆盖和临床深度覆盖的基础上，精准找到服务于医院的经销商，为产品进院的最后一公里做好桥接。公司坚持只做分销不做直销的经营模式，与经销商之间是优势互补的关系。首先，经销商受限于自身经营模式影响，并不能很好的为临床提供服务，而我司狠抓临床工作恰好与之形成优势互补，从而让经销商对我司的依赖性增强。其次，我司代理产品线齐全，能一站式为经销商提供多科室产品，提升合作粘性，使之在产品上对我司依赖性更强。公司迄今已经取得多家产品的贵州省级代理，主要涵盖泌尿科、消化科、妇产科、普外科等多个科室，其中泌尿科产品主要有钬激光、铥激光、泌尿耗材等。我司专职销售专员在拜访临床科室时，基于整个科室产品线为临床提供整体解决方案，服务的深度和广度使临床科室对我司的依赖性增强，从而使进院的几率增加。综上所述，公司秉承可持续发展战略，坚持“厂家代理制”的经营模式，不断壮大团队，扩充销售队伍，计划2025年在贵州省每个地州市配备2-3名市场专员，实现公立和私立医院全面覆盖。同时努力提升团队素养，做好临床科室品牌推广，力争3-5年内成为最好的贵州渠道商和厂家最信任的伙伴。